關(guān)于中小型LED燈具制造企業(yè)降本增效思路淺析

LED，全稱為“Light Emitting Diode”，即發(fā)光二極管。它是一種半導(dǎo)體器件，具有比傳統(tǒng)照明器具更高的效率、更長的壽命和更低的能耗。LED的生產(chǎn)過程包括芯片制造、封裝和測試等環(huán)節(jié)。芯片制造是LED生產(chǎn)的核心環(huán)節(jié)，主要包括晶圓生長、切割、打光等步驟。封裝環(huán)節(jié)則是將芯片與支架、導(dǎo)線等材料組合在一起，形成LED的外殼。測試環(huán)節(jié)則是對LED燈珠進行光電參數(shù)測試，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。

LED燈具，它是由LED光源模塊（鋁基板和LED燈珠）、LED驅(qū)動電源、燈具外殼（主要由燈殼、電源盒及其它輔助件組成）及二次光學(xué)透鏡組成。近年來，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，LED燈具已成為照明行業(yè)的主流。

隨著LED照明技術(shù)的發(fā)展，燈具廠家的數(shù)量更是以成倍的速度在增長，在市場份額大幅度上升的情況下，大家多少能分到一點蛋糕。在市場接近飽和的狀態(tài)下，價格越來越卷，更多的中小型LED制造企業(yè)為了生存，不得不把價格做到極致以圖生存，所以降本增效顯得尤為關(guān)鍵。

一．燈具制造業(yè)現(xiàn)狀分析

（一）燈具制造業(yè)的發(fā)展與狀況

燈具制造業(yè)是一個重要的行業(yè)，它的發(fā)展?fàn)顩r與經(jīng)濟發(fā)展密切相關(guān)。目前，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對居住環(huán)境的要求越來越高，燈具也成了人們生活中不可或缺的重要組成部分之一。因此，燈具制造業(yè)在國內(nèi)外市場上都有著廣闊的發(fā)展前景。隨著國內(nèi)外市場份額的變動，燈具制造企業(yè)技術(shù)門檻的放低，產(chǎn)品技術(shù)的快速發(fā)展，燈具制造業(yè)的競爭也越來越激烈。目前，國內(nèi)燈具制造業(yè)的主要狀況包括燈具技術(shù)水平參差不齊但對銷售的影響不大；品牌建設(shè)的重要性在室內(nèi)燈具方面較為明顯，在戶外照明方面分量不足；市場開拓的綜合實力越來越復(fù)雜和全面。

（三）戶外燈具制造業(yè)的發(fā)展與狀況

戶外燈具的發(fā)展經(jīng)歷了多年的改進和創(chuàng)新，燈具電源和光源更是進行了多輪的更新?lián)Q代，可以說燈具已經(jīng)達到了一個頂峰水平。其中，戶外燈具的發(fā)展進步有以下幾方面：第一是更加節(jié)能環(huán)保，隨著光源、電源和透鏡的進步，結(jié)合新技術(shù)和新材料，現(xiàn)代路燈能夠?qū)崿F(xiàn)200LM/W以上的高光效，大大提升照明效果，從而降低路燈的功率達到節(jié)約能源。減少的能源等同減少SO2及CO2等氣體的排放，減少環(huán)境污染。第二是壽命更長，LED燈具不管從燈珠，電源還是結(jié)構(gòu)件來看，它的壽命都可能達到十年之久甚至超過十年，高壽命低維護成為明顯優(yōu)勢。如此長壽命大大拉長了燈具的需求周期。第三是照明效果更佳且對視力有很好的保護作用，現(xiàn)代路燈考慮照度，均勻度，考慮眩光和有害光，采用柔和的照明效果，避免了過強的光線對人眼的傷害，能夠更好地保護行人和駕駛者的視力，提高整體舒適度。第四是安全可靠智能化，燈具加裝智能控制，燈具照明可以隨時進行遠程控制、監(jiān)控和調(diào)節(jié)，甚至可以根據(jù)天氣變化及地面積水的情況智能調(diào)整色溫，在確保燈具穩(wěn)定可靠的基礎(chǔ)上，有效地保障路面交通和行人安全?，F(xiàn)代戶外燈具的發(fā)展已經(jīng)從簡單的照明工具轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芑⒏咝?、環(huán)保、安全可靠的全方位照明解決方案，為人們創(chuàng)造了更加舒適、便捷、高效、安全的城市生活環(huán)境。

即便技術(shù)發(fā)展可喜，但LED燈具企業(yè)的發(fā)展靠的已不是技術(shù)，而是訂單，有訂單才能維持下去，甚至可以依靠訂單較好的活下去，尤其針對中小型LED制造企業(yè)。所以競爭力很重要，成本形成的競爭力更重要。

二．中小型LED燈具制造企業(yè)以銷定產(chǎn)的模式介紹

隨著LED燈具市場的日益火爆,越來越多的中小型LED燈具制造企業(yè)開始重視市場,通過銷售渠道來拉動產(chǎn)品生產(chǎn),獲取大量訂單來提升自身競爭力。那么,對于中小型企業(yè)而言,以銷定產(chǎn)的特征及優(yōu)缺點體現(xiàn)在哪些地方呢?

第一、企業(yè)庫存靈活且適用性強。以銷定產(chǎn)模式可以有效降低企業(yè)的庫存壓力,避免因盲目生產(chǎn)產(chǎn)生庫存而導(dǎo)致資金占用,同時也可以減少產(chǎn)品滯留在倉庫中相關(guān)費用的浪費。在以銷定產(chǎn)模式下,如果出現(xiàn)定制化要求,就可以根據(jù)客戶的需求進行產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和交付;如果沒有特殊要求,則可以按制造廠家實際情況提供標準產(chǎn)品，或根據(jù)客戶的需求進行產(chǎn)品的微調(diào)整和參數(shù)優(yōu)化。因此,以銷定產(chǎn)模式能夠更好的提高客戶滿意度，大大降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，甚至可以讓企業(yè)更加精準地把握市場需求的變化趨勢,及時調(diào)整產(chǎn)品策略和經(jīng)營戰(zhàn)略。

第二、交貨期較為穩(wěn)定。以銷定產(chǎn)模式交貨時間很難做到極短，但交期較為穩(wěn)定，基于時間壓力能夠有效提高企業(yè)的生產(chǎn)效率,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時,想盡辦法加快產(chǎn)品的交付速度。另外,通過銷售端對生產(chǎn)的快速反饋和及時調(diào)整也能夠有效減少產(chǎn)品交期延遲的情況出現(xiàn)。

第三、成本管控可以從源頭開始抓起。以銷定產(chǎn)方式能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品從需求開始，從方案設(shè)計或研發(fā)設(shè)計端開始，貫穿物料采購、制造和銷售，規(guī)劃全過程的成本優(yōu)化和實施，通過整體把控不僅能更好的創(chuàng)造利潤，更為下一個訂單的獲取提供強有力的保障。  

第四、銷售風(fēng)險更加可控。針對訂單需求按質(zhì)按量完成交付，整個業(yè)務(wù)鏈上基本不會有風(fēng)險，如以產(chǎn)定銷，一是可能造成大量庫存，造成企業(yè)資金積壓；二是可能貨不對板，庫存有的沒人要，業(yè)主要的庫存又沒有。畢竟LED燈具在色溫，顯指，光效和功率段的要求組合繁多，很難完全吻合；三是可以更好的跟上技術(shù)的發(fā)展，燈具光源和電源可以說技術(shù)發(fā)展飛速，一旦庫存時間較久，很容易形成呆滯庫存，如燈具光效跟不上最新的參數(shù)要求，電源跟不上智慧化的要求。

因此,采用以銷定產(chǎn)的經(jīng)營策略,不僅可以讓企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)主動權(quán),而且還能大大提升企業(yè)的盈利水平和風(fēng)險控制能力，所以獲取訂單很重要。想要更好的獲取訂單，成本形成的競爭力再次成為關(guān)鍵因素。

三.中小型LED燈具制造企業(yè)降本增效思路的現(xiàn)狀及對策

（一）LED燈具制造業(yè)降本增效思路情況介紹

        中小型LED燈具制造企業(yè)為了更好的獲取訂單，必須想盡辦法讓自己的燈具產(chǎn)品具有成本優(yōu)勢，常規(guī)在降本增效上有以下思路：

        第一是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過產(chǎn)品的更新?lián)Q代，市場的需求規(guī)模分析，淘汰落后產(chǎn)能，放棄瘦狗產(chǎn)品，選擇適銷產(chǎn)品作為標準品，利用訂單疊加盡可能形成規(guī)模效應(yīng)，從而降低產(chǎn)品成本。同時，利用訂單信息的前置，從方案設(shè)計或研發(fā)設(shè)計端開始，在設(shè)計、采購、制造和銷售各環(huán)節(jié)實施成本優(yōu)化，采購價值工程分析的方法，以訂單的功能需求為出發(fā)點，由多方協(xié)作，有組織、有計劃、按程序地進行系統(tǒng)研究及功能分析，得出功能與成本之間的關(guān)系，做出最有利降本的決策。第三類情況就是在現(xiàn)有規(guī)模及總投入不變的情況下根據(jù)市場不同需求，開發(fā)細分市場的爆款產(chǎn)品，均衡淡旺季，合理分攤成本，不僅做到降本增效，還可以為企業(yè)找到第二利潤曲線。

        第二是優(yōu)化工藝流程。通過改進或優(yōu)化工藝流程，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低材料成本和人工成本；通過改進設(shè)備，提高生產(chǎn)效率，減少人工投入。如：采用自動貼膠機代替人工貼膠，采用自動點膠機代替人工點膠，采用自動鎖螺絲機代替人工打螺絲等，通過優(yōu)化這些工藝流程降本效果都較為明顯；再比如利用自動化設(shè)備，實現(xiàn)半成品及成品的分類包裝，既減少了搬運，又降低了包裝材料消耗；更多的改進與創(chuàng)新，都能一點一滴的實現(xiàn)降本。

        第三是采用先進技術(shù)與先進制造設(shè)備并實現(xiàn)信息化管理。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，一些新的加工方法和技術(shù)不斷涌現(xiàn)，這些新方法新技術(shù)不僅提高了勞動生產(chǎn)率，而且使加工過程更加環(huán)保安全。例如：使用激光切割機取代傳統(tǒng)機械式切割機，可避免刀刃劃傷工件表面或因刀具磨損造成浪費的現(xiàn)象發(fā)生；使用數(shù)控折彎機等專用設(shè)備進行折彎作業(yè)時，可以做到無需手工操作即可完成整個折彎過程且質(zhì)量穩(wěn)定可靠，這些技術(shù)的進步都能給降本增效助力。對于中小型LED制造企業(yè)SMT車間選用更先進的貼片設(shè)備，可能是筆大投入，但引進新設(shè)備可以做到在不增加人手的情況下成倍的提高產(chǎn)能。即集自動化技術(shù)、信息技術(shù)為一體，實現(xiàn)整個制造過程的降本增效。

        第四是材料采購降本與采購量控制。材料采購成本的下降是產(chǎn)品成本降低最直接的體現(xiàn)，但材料的降本往往又和采購量強相關(guān)，所以合理設(shè)置采購數(shù)量很關(guān)鍵。既要避免采購量過大，產(chǎn)生不必要的庫存，又要達到一定的量成為談價的籌碼。目前燈具產(chǎn)品對應(yīng)的供應(yīng)商，如電源燈珠類廠商，階梯價差距較為明顯；如壓鑄件及沖壓件，單次生產(chǎn)合模費較高，所以參考階梯價及供應(yīng)商生產(chǎn)費用的組成情況，把握好單次及年度的采購量尤為關(guān)鍵。

（二）中小型LED燈具制造企業(yè)降本增效面臨的阻礙

        當(dāng)前環(huán)境下，中小型LED燈具制造企業(yè)要實行降本增效面臨的阻礙有以下幾方面：

        第一是生產(chǎn)淡旺季比較明顯，影響均衡生產(chǎn)，從而直接并較大程度的影響成本。也因為淡旺季，人員的流動性較大，導(dǎo)致熟練工的不穩(wěn)定，甚至出現(xiàn)不忙的時候人員過多，繁忙的時候人員短缺現(xiàn)象，即便大量招人滿足用工需求，但新手過多明顯拉低產(chǎn)能。淡季人員和設(shè)備的閑置，即便沒有足夠的產(chǎn)量也會產(chǎn)生固定的費用；旺季人員的短缺，臨時工的不熟練在費用不變的情況下多少拉低產(chǎn)能，這些現(xiàn)象無形之中給降本增效帶來較大的負面影響。

        第二是區(qū)域性及項目不確定性，形不成規(guī)模效應(yīng)。目前市面上的燈具廠家眾多，但市場份額不僅沒有加大，甚至受國內(nèi)外經(jīng)濟的影響出現(xiàn)較大的萎縮，僧多粥少的局面讓競爭白熱化，獲取訂單不僅要靠實力還得靠運氣，需求的不確定性很難形成規(guī)模效應(yīng)。且因為經(jīng)濟的下行，很多政府類項目按下暫停鍵，推進的難度不斷加大，加上地區(qū)經(jīng)濟的不同，有些還算富裕的省會城市及經(jīng)濟較好的城市可能會啟動城市照明節(jié)能改造項目，但更多的區(qū)域城市會受限于財政壓力而舉步維艱，所以零零散散的項目需求，在需求數(shù)量和需求時間上都較為隨機，對于開模定制類LED燈具制造企業(yè)降本增效的推進形成較大阻礙。

        第三是大宗商品成本居高不下，人力成本每年上升。受國際國內(nèi)形式及經(jīng)濟的影響，大宗商品鋁價持續(xù)走高；因中美關(guān)系的微妙發(fā)展，控制電源的芯片一度價格暴漲且一貨難求，導(dǎo)致燈具的關(guān)鍵核心器件價格大幅提升。隨著社?；鶖?shù)的每年提高及社會一線勞動力的短缺，人力成本卻在每年上升，所以企業(yè)的產(chǎn)品成本被迫攀升，而產(chǎn)品的銷售價格卻難以同步提升，甚至要求不斷的降價。如此矛盾的需求，談降本有點天方夜譚，能維持成本不變已實屬不易。

        第四是技術(shù)門檻破除，品牌價值不明顯，質(zhì)量水平參差不齊。隨著行業(yè)十多年的快速發(fā)展，LED燈具的技術(shù)門檻越來越低， 但企業(yè)自身對產(chǎn)品的要求卻層次不齊，很多小微企業(yè)是搶一單做一單，做一單不管一單，未來如何暫且不考慮，活下來才是關(guān)鍵。而不少的中小企業(yè)要考慮企業(yè)的品牌，考慮自己的社會責(zé)任，在產(chǎn)品各方面留足冗余量，無形之中，大家的成本水平不在一條線上。在技術(shù)上得不到差異化產(chǎn)生的增額收益，品牌不能很好的形成溢價，質(zhì)量方面有原則有底線的廠家和沒底線的廠家品質(zhì)水平差距明顯，基于這些因素談降本好像都不在一個維度，也給降本增效帶來一定的迷茫和阻礙。

        第五是不同區(qū)域生產(chǎn)廠家產(chǎn)業(yè)鏈及配套服務(wù)差距較大。制造廠家在內(nèi)陸還是沿海城市，在產(chǎn)業(yè)群附近還是較遠，物流配送體系完善與快捷程度，都會影響到一個企業(yè)的制造成本，尤其對于LED燈具相對大件的產(chǎn)品，其包裝費和物流成本都可以拉開不小的差距。所以說，地理位置的不同或者說限制，對降本來說可以產(chǎn)生先天性的阻礙。

        現(xiàn)實面臨的阻礙較多，但想永遠是問題，去做才能發(fā)現(xiàn)機會，我們只能在縫隙中探尋一片新天地，尋求降本增效最直接最有效的方法。

（三）中小LED燈具制造企業(yè)降本增效的具體方法

結(jié)合本企業(yè)十多年的制造歷程及同行的經(jīng)驗分享，我們歸納中小型LED燈具制造企業(yè)降本增效的具體方法有如下幾方面：

1.實施產(chǎn)品全壽命期總降本策略

  綜合考慮產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、采購、制造、銷售及質(zhì)保維護的每個階段，部門間形成協(xié)同效應(yīng)，統(tǒng)籌考慮每個階段對產(chǎn)品成本的影響，讓每個階段形成協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)產(chǎn)品全壽命期的成本優(yōu)勢，全局性實現(xiàn)降本增效，提升企業(yè)的競爭力。

如優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計。LED戶外燈具結(jié)構(gòu)由LED光源模塊（鋁基板和LED燈珠）、LED驅(qū)動電源、燈具外殼（主要由燈殼、電源盒及其它輔助件組成）及二次光學(xué)透鏡組成（下附本企業(yè)路燈燈具結(jié)構(gòu)圖），其中燈具外殼結(jié)構(gòu)件部分在燈具成本中占比在40-50%，因此結(jié)構(gòu)部分降本就尤為重要。 燈殼的主要材質(zhì)為ADC12，在保障燈具強度的前提下，優(yōu)化燈具結(jié)構(gòu)，減少材料用量，降低產(chǎn)品粗胚制造成本效果明顯。另外，研發(fā)階段充分考慮生產(chǎn)的便利性及人工工時的節(jié)省，為降本打好基礎(chǔ)。如壓鑄件采用埋管技術(shù)，大大縮短產(chǎn)線接線的時間；部分燈具透鏡采用扣壓的方式，替換鎖螺絲工藝，大大節(jié)省原先鎖螺絲耗費的時間。從研發(fā)階段就為降本做足考慮，可以說為產(chǎn)品的降本打下了堅實的基礎(chǔ)。研發(fā)、采購及制造形成協(xié)同小組，利用目標成本法，層層分解成本，部門間互助式完成成本壓減任務(wù)，共同努力達成公司的預(yù)期成本目標。

2.生產(chǎn)的精益制造，單元化模式及靈活用工

通過機械化、精益化、精細化的生產(chǎn)，將整個生產(chǎn)過程進行智能化或者優(yōu)化,提高效率和質(zhì)量，減少不必要的浪費和返修。比如,在產(chǎn)品裝配時,盡量采用自動檢測設(shè)備,避免人為因素造成的產(chǎn)品質(zhì)量缺陷;對于一些容易出問題的環(huán)節(jié),如焊接等工序,可采取人工檢查的方式;同時,還要對員工進行培訓(xùn),提高員工的整體素質(zhì)。同時采用單元化生產(chǎn)模式。采用單元化生產(chǎn)模式可以將生產(chǎn)流程分為不同的單元，每個單元專門負責(zé)一個環(huán)節(jié)，從而達到分工協(xié)作、專業(yè)化生產(chǎn)的效果。這樣可以減少生產(chǎn)流程中的交叉、重復(fù)勞動，提高生產(chǎn)效率，降低制造成本。對于中小LED燈具制造企業(yè)來說，采用單元化生產(chǎn)模式也能幫助他們在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。為了應(yīng)對淡旺季，均衡生產(chǎn)，通過靈活用工及臨時工轉(zhuǎn)熟練工的標準化培訓(xùn)和強化，避免淡季人工浪費及形成旺季的快速銜接，突破淡旺季瓶頸，讓降本的道路平順。

此外精益制造還要考慮資源的有效利用，如建立合理的倉庫布局，形成快速理料的通道和環(huán)境，這樣不僅可以節(jié)省大量的空間，還可以提高工作效率。如制定詳細的物流計劃，并且嚴格遵守，不僅確保產(chǎn)品的準時到達，更能有效地提升整個公司的運作效率，從而有效控制成本。

3.建立供應(yīng)鏈體系并與之形成戰(zhàn)略聯(lián)盟

加強供應(yīng)鏈管理，深入產(chǎn)業(yè)集群，選擇合格的供應(yīng)商，建立完善的供應(yīng)鏈體系，確保供貨的質(zhì)量和交貨期，并與其建立長期合作關(guān)系或形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。根據(jù)原材料走勢，及時與項目前端及供應(yīng)鏈溝通，做到信息共享，盡量在原材料價格相對低位時執(zhí)行采購，或以大訂單形式通過供應(yīng)商降本，從而進行競爭性談價來降低采購成本。所有物料均建立備份供應(yīng)廠商，遇到異常時能夠及時啟用，規(guī)避供應(yīng)鏈風(fēng)險的同時形成競爭，有利降本的達成。另外，與供應(yīng)商共同探討，如何實現(xiàn)初胚結(jié)構(gòu)件的包裝與運輸降本，如何實現(xiàn)初胚精加工階段的降本等。與供應(yīng)商共同研究，如何實現(xiàn)技術(shù)的更新迭代，如何實現(xiàn)零部件的國產(chǎn)化和集成化來共同降本。

4.采購訂單量的平衡，盡量以量換價

        采購訂單量的大小，不僅影響本次采購成本的談判，也影響供應(yīng)商的生產(chǎn)成本，對于供應(yīng)商來說，肯定是量越大越好，但對于燈具制造企業(yè)，下單量過大容易造成庫存積壓，量小又沒有談判優(yōu)勢，所以要結(jié)合企業(yè)實際情況平衡好一個量。

        可以借鑒的方法如結(jié)合以往年度的采購情況，按照一定的比例對常規(guī)產(chǎn)品進行備料下單，這種模式不容易導(dǎo)致產(chǎn)品的積壓，還能為訂單式生產(chǎn)提高響應(yīng)時間。如在獲得大型項目的情況下，盡可能做好規(guī)劃，一次性整理需求，避免零散下單沒有降本優(yōu)勢。同時需要加強與供應(yīng)商的溝通，及時了解他們的生產(chǎn)現(xiàn)狀，充分利用供應(yīng)山的空檔期，只有如此，才能更好地進行降本，從而實現(xiàn)共贏。

5. 產(chǎn)品標準化，力爭形成規(guī)模化生產(chǎn)

燈具產(chǎn)品盡量實現(xiàn)模組化或標準化，讓不同的訂單變成相似的需求，在備貨下單階段形成標準品，以量還價；在制造階段保持規(guī)?；椭貜?fù)化生產(chǎn)，減少損耗節(jié)省時間，通過對員工進行技術(shù)培訓(xùn)和標準化培訓(xùn)，提高員工技能水平，也能很好的達到降本增效的目的。

6.在技術(shù)、質(zhì)量方面和價格上找到平衡，實現(xiàn)項目選用產(chǎn)品的最佳成本。

每個項目對產(chǎn)品的要求不一樣，我們要進行全面分析，在技術(shù)、質(zhì)量方面和價格上找到一個平衡。如質(zhì)保8年的燈具產(chǎn)品，電源選擇寧愿選貴幾塊但壽命更穩(wěn)定的型號，可以大大降低質(zhì)保期的更換率；如用于合同能源管理項目，高光效的產(chǎn)品和節(jié)能收益強相關(guān)，那就在燈珠上多平衡價格和光效差距，因為多付的燈珠成本相對節(jié)能收益不值一提。

四．結(jié)論

中小型LED燈具制造企業(yè)降本增效的意義在于能夠提高企業(yè)的競爭力和市場份額。通過降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率，企業(yè)可以降低產(chǎn)品價格，增加銷售量，從而擴大市場份額。此外，降本增效還可以幫助企業(yè)提高質(zhì)量和服務(wù)水平，增強客戶滿意度，提高客戶忠誠度。總之，降本增效的方法很多，符合自身發(fā)展的特點才是關(guān)鍵，中小型LED企業(yè)需要形成一套自身行之有效的降本增效方法，方能實現(xiàn)企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展并保持盈利和發(fā)展的動力。

文章來源：  《中國集體經(jīng)濟》   http://k2057.cn/w/jg/1406.html