央視頻的會(huì)員付費(fèi)模式問(wèn)題與改進(jìn)策略探究

曹越認(rèn)為，傳統(tǒng)媒體融合轉(zhuǎn)型的主要路徑可以歸納為平臺(tái)化、智庫(kù)化、垂直化、產(chǎn)業(yè)化四個(gè)層面，而不同的層面對(duì)應(yīng)著不同的盈利模式。從實(shí)踐層面來(lái)看，傳統(tǒng)媒體的平臺(tái)化轉(zhuǎn)型主要有兩大方式，一是入駐各大新媒體平臺(tái)，二是自主搭建平臺(tái)。2019 年 11 月20 日，“央視頻”APP 正式上線，2021年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)前夕，央視頻正式推出VIP會(huì)員服務(wù)模式，但這種傳統(tǒng)的會(huì)員付費(fèi)模式并沒(méi)有給央視頻帶來(lái)大規(guī)模的可持續(xù)收入。綜上所述，對(duì)于央視頻的會(huì)員付費(fèi)模式存在的問(wèn)題及其改進(jìn)方法的探究對(duì)于傳統(tǒng)媒體平臺(tái)化的盈利模式探索有著較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)借鑒意義。

目前國(guó)內(nèi)關(guān)于央視頻的研究集中在三個(gè)方面。一是以央視頻為例探討主流媒體的轉(zhuǎn)型路徑；二是關(guān)于央視頻的內(nèi)容創(chuàng)新；三是對(duì)于央視頻的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)策略的研究，這部分的研究與本文所要論述的主題相關(guān)性較強(qiáng)，但是相關(guān)研究數(shù)量很少。在詹新惠的《也說(shuō)央視頻推出會(huì)員付費(fèi)模式》中，作者對(duì)于央視頻的會(huì)員付費(fèi)模式引起的爭(zhēng)議作了分析，在《融媒時(shí)代主流媒體平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的探索與方向——以央視頻付費(fèi)會(huì)員制為例》中，楊雪從版權(quán)分銷、獨(dú)家內(nèi)容、平臺(tái)合作三個(gè)維度出發(fā)，分析了央視頻當(dāng)前付費(fèi)會(huì)員制的不足。

綜上所述，央視頻作為在線視頻行業(yè)新加入的競(jìng)爭(zhēng)者吸引了學(xué)界的關(guān)注，但目前對(duì)于央視頻的研究卻鮮少涉及到其本身的經(jīng)營(yíng)策略，尤其是很少?gòu)挠脩艚嵌瘸霭l(fā)，以更具操作性的方式分析央視頻的會(huì)員付費(fèi)模式。

研究問(wèn)題與研究方法

本研究主要提出了兩個(gè)問(wèn)題。

1、目前，央視頻的會(huì)員付費(fèi)模式存在哪些問(wèn)題？
    2、針對(duì)央視頻的會(huì)員付費(fèi)模式目前存在的問(wèn)題，可以從哪些方面進(jìn)行改進(jìn)？

本研究主要運(yùn)用案例分析法，采取的是多案例分析，通過(guò)分析多個(gè)在線長(zhǎng)視頻平臺(tái)會(huì)員付費(fèi)模式的案例，總結(jié)其中的經(jīng)驗(yàn)，從而為央視頻的會(huì)員付費(fèi)模式發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。

在線長(zhǎng)視頻平臺(tái)是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供視頻內(nèi)容，如電影、電視劇、綜藝節(jié)目、動(dòng)漫、體育賽事、直播等傳播內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不同于各類短視頻平臺(tái)，其視頻時(shí)長(zhǎng)多數(shù)均在10分鐘以上。本文所選取的案例均為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的在線視頻平臺(tái)，包括騰訊視頻、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、嗶哩嗶哩、芒果TV。 

研究結(jié)果

本文基于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的4C理論對(duì)所選取的案例和央視頻的會(huì)員付費(fèi)模式進(jìn)行分析，進(jìn)而歸納提煉出目前國(guó)內(nèi)在線長(zhǎng)視頻平臺(tái)會(huì)員付費(fèi)模式的經(jīng)驗(yàn)、央視頻會(huì)員付費(fèi)模式存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施。

4C理論是由美國(guó)營(yíng)銷專家勞特朋(R.F. Lauterborn )在1990年提出的，是對(duì)傳統(tǒng)4P理論的完善，它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication），本文的分析框架基于這四個(gè)基本要素展開(kāi)。

領(lǐng)先長(zhǎng)視頻平臺(tái)會(huì)員付費(fèi)模式的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。1.分析用戶需求，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。4C理論要求關(guān)注消費(fèi)者，也就是以用戶為中心，通過(guò)了解、研究、分析消費(fèi)者的需求，以用戶的需求為中心生產(chǎn)內(nèi)容。以各個(gè)平臺(tái)的綜藝節(jié)目為例，騰訊視頻能夠敏銳地覺(jué)察到脫口秀這種新的表演形式所具有的潛力，在該表演形式極其小眾化的時(shí)候，制作了《脫口秀大會(huì)》和《吐槽大會(huì)》；愛(ài)奇藝關(guān)注到一些消費(fèi)者群體中的亞文化，如辯論、說(shuō)唱和樂(lè)隊(duì)，推出了《奇葩說(shuō)》、《中國(guó)有嘻哈》和《樂(lè)隊(duì)的夏天》；優(yōu)酷將年輕人喜愛(ài)的街舞文化搬上舞臺(tái)，《這！就是街舞》讓用戶在節(jié)目隊(duì)員的競(jìng)技中感受街舞的魅力；嗶哩嗶哩聚焦中外文化差異，《非正式會(huì)談》以各國(guó)年輕人的視角討論中國(guó)人關(guān)注的文化差異的話題；芒果TV發(fā)現(xiàn)了當(dāng)代年輕人的新愛(ài)好——?jiǎng)”練⒑兔苁姨用摚谑侵谱髁恕睹餍谴髠商健泛汀睹苁掖筇用摗贰?/span>

2.控制付費(fèi)成本，平衡會(huì)員權(quán)益。成本是指消費(fèi)者所愿意為平臺(tái)內(nèi)容支付的成本。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2021年中國(guó)網(wǎng)民認(rèn)為合適的月均視頻會(huì)員費(fèi)用》，有26%的網(wǎng)民選擇了10元以下，32.9%的網(wǎng)民選擇了11元~20元，25%的網(wǎng)民選擇21元~30元，只有16.1%的網(wǎng)民認(rèn)為30元以上的視頻會(huì)員費(fèi)用是合適的。目前大多數(shù)是在線視頻網(wǎng)站的月會(huì)員費(fèi)用集中在20元~30元之間，這個(gè)價(jià)格雖然不符合大多數(shù)網(wǎng)名的期望值，但是，平臺(tái)內(nèi)部會(huì)經(jīng)常舉行促銷活動(dòng)，比如最常見(jiàn)的活動(dòng)是連續(xù)包月，如果在購(gòu)買(mǎi)會(huì)員時(shí)選擇連續(xù)包月，那么這些長(zhǎng)視頻平臺(tái)的月會(huì)員價(jià)格均會(huì)下降十元左右，另外，還有免費(fèi)領(lǐng)會(huì)員活動(dòng)、學(xué)生會(huì)員優(yōu)惠等，在促銷活動(dòng)之后，這些平臺(tái)的會(huì)員價(jià)格是可以被多數(shù)用戶所接受的。

同時(shí)，要控制平臺(tái)會(huì)員的付費(fèi)成本與享受到的會(huì)員權(quán)益的比重，各個(gè)領(lǐng)先的視頻網(wǎng)站解決這個(gè)問(wèn)題所用的方法有四個(gè)，第一，平臺(tái)會(huì)推出各種聯(lián)合會(huì)員，如VIP+QQ音樂(lè)、VIP+京東等等，而且聯(lián)合會(huì)員的價(jià)格與普通會(huì)員價(jià)格差距不大，用戶可以用同樣的價(jià)錢(qián)享受到兩個(gè)平臺(tái)的會(huì)員服務(wù)；第二，會(huì)員用戶在平臺(tái)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)享有優(yōu)惠，目前，各個(gè)視頻平臺(tái)都有購(gòu)物頁(yè)面，在購(gòu)物頁(yè)面內(nèi)用戶可以買(mǎi)到自己所喜愛(ài)的IP周邊或者其他商品，會(huì)員用戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以享受到較大的折扣優(yōu)惠，或者可以直接憑會(huì)員積分領(lǐng)??；第三，平臺(tái)會(huì)針對(duì)會(huì)員用戶推出一些線下活動(dòng)，如線下觀影、參與綜藝節(jié)目錄制、明星見(jiàn)面會(huì)等等；第四，實(shí)行分級(jí)會(huì)員制，將會(huì)員權(quán)益分割為兩部分，一部分是基礎(chǔ)權(quán)益，即所有付費(fèi)用戶都能享有的，還有一部分就是等級(jí)權(quán)益，只有達(dá)到一定的等級(jí)才能解鎖。對(duì)于一直續(xù)費(fèi)的會(huì)員，由于付出的成本更高，他們就會(huì)渴望得到更多的回報(bào)，這種分級(jí)權(quán)益的設(shè)置很好的平衡了成本與特權(quán)之間的關(guān)系。

3.保障服務(wù)便利，改善用戶體驗(yàn)。便利是指消費(fèi)者獲得資源的便利性，具體到在線視頻平臺(tái)的付費(fèi)制度，就是指用戶開(kāi)通會(huì)員的便利性、會(huì)員權(quán)益實(shí)現(xiàn)的便利性、用戶尋找自己喜愛(ài)的內(nèi)容的便利性、用戶參與互動(dòng)的便利性。

在各個(gè)在線視頻平臺(tái)上，用戶開(kāi)通會(huì)員只需在個(gè)人中心界面中找到“開(kāi)通會(huì)員”，選擇自己所需的會(huì)員種類，付費(fèi)開(kāi)通即可，除此之外，非VIP用戶在觀看VIP內(nèi)容的時(shí)候，平臺(tái)界面也會(huì)彈出會(huì)員充值的彈窗，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)到開(kāi)通會(huì)員頁(yè)面。關(guān)于會(huì)員權(quán)益的實(shí)現(xiàn)，用戶只要在開(kāi)通會(huì)員后就可以馬上享有基礎(chǔ)會(huì)員權(quán)益，在達(dá)到一定等級(jí)之后，也可以通過(guò)平臺(tái)內(nèi)的會(huì)員主頁(yè)了解相關(guān)信息來(lái)實(shí)現(xiàn)相關(guān)權(quán)益。在用戶尋找自己喜愛(ài)內(nèi)容的便利性方面，各個(gè)平臺(tái)的做法都很相似，一是直接在搜索框查找，二是讓用戶通過(guò)選擇具體的分類，來(lái)篩選自己喜愛(ài)的內(nèi)容，分類越多篩選的越精準(zhǔn)；除此之外，對(duì)于使用過(guò)平臺(tái)的老用戶，平臺(tái)會(huì)根據(jù)算法推送用戶可能感興趣的內(nèi)容。用戶參與互動(dòng)的便利性方面，目前各個(gè)長(zhǎng)視頻平臺(tái)都融入了社交屬性，提供給用戶多元的互動(dòng)渠道，如發(fā)彈幕、加入圈子、參與相關(guān)話題討論等等。

4.重視互動(dòng)溝通，增強(qiáng)用戶粘性。溝通是指品牌與消費(fèi)者的溝通，在線視頻平臺(tái)的溝通由三部分組成，一是平臺(tái)與用戶的溝通，二是平臺(tái)中的內(nèi)容與用戶的溝通，三是用戶之間的溝通。

平臺(tái)與用戶的溝通主要體現(xiàn)兩個(gè)方面，一方面是平臺(tái)方對(duì)于用戶使用平臺(tái)過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題的解答，另一方面是平臺(tái)利用技術(shù)在與消費(fèi)者的溝通中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的偏好。另外，也有一些特殊的溝通方式，如愛(ài)奇藝的“賺小錢(qián)”活動(dòng)，平臺(tái)的會(huì)員用戶可以通過(guò)加盟推廣愛(ài)奇藝的會(huì)員卡來(lái)獲得傭金。

平臺(tái)內(nèi)容與用戶的溝通包括平臺(tái)內(nèi)和平臺(tái)外兩部分，在平臺(tái)內(nèi)，最常用的溝通方式是就某一特定影視或綜藝內(nèi)容發(fā)起話題或相關(guān)活動(dòng)，如芒果TV的《明星大偵探》，在每一期播出之前會(huì)發(fā)布一個(gè)互動(dòng)問(wèn)題，讓觀眾猜測(cè)誰(shuí)是兇手，猜對(duì)的用戶有機(jī)會(huì)獲得節(jié)目的周邊禮品；騰訊視頻在2023英雄聯(lián)盟總決賽開(kāi)啟之前，在平臺(tái)內(nèi)部發(fā)布“英雄聯(lián)盟S13作者團(tuán)”投稿活動(dòng)，成功投稿后將有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。在平臺(tái)外，用戶可以通過(guò)與內(nèi)容制作方的溝通進(jìn)行沉浸式參與，比如一些綜藝會(huì)在社交媒體上詢問(wèn)用戶想要看到的明星和具體的玩法，通過(guò)這種溝通，有效與用戶建立起聯(lián)系，既留存了觀眾，又保證了內(nèi)容。

用戶之間的溝通主要體現(xiàn)發(fā)彈幕互動(dòng)以及加入“圈子”。彈幕文化已經(jīng)成為了流行文化的一部分，用戶在彈幕中就視頻內(nèi)容進(jìn)行實(shí)時(shí)討論，不僅增加了視頻本身的熱度，更重要的是，這種方式對(duì)于視頻的內(nèi)容進(jìn)行了衍生，甚至可以理解為一種較為簡(jiǎn)單的“二次創(chuàng)作”。另外，用戶也可以選擇加入自己感興趣的圈子、關(guān)注感興趣的話題，與其他志同道合的用戶進(jìn)行溝通，獲得除喜愛(ài)的內(nèi)容帶來(lái)的娛樂(lè)價(jià)值之外的社交價(jià)值。

以疫情期間每個(gè)平臺(tái)都共有的抗疫主題為例，包括央視頻在內(nèi)的多數(shù)長(zhǎng)視頻平臺(tái)，內(nèi)容多為疫情通報(bào)、相關(guān)新聞以及一些健康知識(shí)，但嗶哩嗶哩卻做了一個(gè)共同抗疫社區(qū)，在這個(gè)社區(qū)內(nèi)，有平臺(tái)和用戶的溝通——疫情資訊、居家指南、公益助力，有內(nèi)容與用戶的溝通——直播陪伴、抗疫生活Vlog、音援疫線，有用戶之間的溝通——熱議話題、校園抗疫。有效的溝通不僅能夠促使平臺(tái)做出好內(nèi)容，而且能夠升級(jí)用戶的體驗(yàn)感，這種情感共鳴是留存用戶的關(guān)鍵。

央視頻會(huì)員付費(fèi)模式存在的突出問(wèn)題。1.會(huì)員成本與會(huì)員權(quán)益不匹配。雖然央視頻的會(huì)員價(jià)格與其他平臺(tái)差距不大，但是央視頻的會(huì)員權(quán)益過(guò)少，而且權(quán)益本身的價(jià)值不高，會(huì)員免廣告權(quán)益對(duì)于其他平臺(tái)的用戶來(lái)說(shuō)是吸引力最高的價(jià)值點(diǎn)，但是由于央視頻的商業(yè)化程度并不像其他平臺(tái)那么高，央視頻平臺(tái)本身的廣告就不多，觀看大多數(shù)資源時(shí)甚至沒(méi)有廣告，沒(méi)有廣告能提高所有用戶的視聽(tīng)體驗(yàn)，但是對(duì)于付費(fèi)用戶來(lái)說(shuō)就少了一個(gè)付費(fèi)的價(jià)值點(diǎn)；會(huì)員免費(fèi)看權(quán)益是基于海量的優(yōu)質(zhì)資源建立的，央視頻雖然擁有總臺(tái)的優(yōu)質(zhì)資源并且也有一部分的自媒體創(chuàng)作資源，但是由于發(fā)展時(shí)間短、資金投入不足，央視頻目前的資源數(shù)量遠(yuǎn)不及其他平臺(tái)，以2023年上映的電影為例，截止2023年10月11日，愛(ài)奇藝和騰訊視頻均已各自上線兩百多部，但央視頻的資源為零；在會(huì)員抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，雖然獎(jiǎng)品豐厚，但是抽獎(jiǎng)活動(dòng)總歸是一個(gè)不確定性事件，會(huì)員想要的是實(shí)實(shí)在在的權(quán)益，而不是一個(gè)不確定的“機(jī)會(huì)”，央視頻將抽獎(jiǎng)作為會(huì)員權(quán)益的核心，僅有的活動(dòng)也是圍繞抽獎(jiǎng)，對(duì)比其他平臺(tái)中圍繞內(nèi)容本身所延伸出的會(huì)員權(quán)益，這種與平臺(tái)內(nèi)容無(wú)關(guān)的權(quán)益也不是吸引用戶付費(fèi)的重點(diǎn)。這種成本與權(quán)益的不匹配是目前會(huì)員模式最大的問(wèn)題。

2.缺乏必要的溝通互動(dòng)增加用戶粘性。第一，央視頻目前與用戶的溝通渠道只有一個(gè)央友圈，多為PGC發(fā)布的短視頻，這些內(nèi)容的關(guān)注度和討論度都不高；第二，其他的平臺(tái)在觀看影視劇或綜藝時(shí)，退出全屏，在界面種會(huì)有該內(nèi)容的討論圈，央視頻沒(méi)有類似的設(shè)置，如果用戶想要和他人就改內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)，只能在央友圈中搜索自己感興趣的內(nèi)容來(lái)參與討論，但由于目前央視頻的用戶量有限，參與討論的人數(shù)較少，這種溝通無(wú)法帶給用戶比較理想的互動(dòng)儀式感；第三，央視頻也沒(méi)有彈幕功能，用戶觀看視頻的習(xí)慣已經(jīng)被其他平臺(tái)所培養(yǎng)，大多數(shù)用戶已經(jīng)習(xí)慣了用彈幕參與互動(dòng)。

央視頻會(huì)員模式的改進(jìn)策略。針對(duì)央視頻會(huì)員付費(fèi)模式存在的突出問(wèn)題，在充分借鑒其他在線視頻平臺(tái)多年發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，央視頻的會(huì)員付費(fèi)模式可以從以下方面進(jìn)行完善。1.豐富會(huì)員種類，增加個(gè)性選擇。第一，豐富會(huì)員種類。央視頻只有一種普通的會(huì)員，用戶在充值會(huì)員時(shí)沒(méi)有多余的選擇，一些用戶只是為了看某個(gè)或某一類特定的內(nèi)容才選擇該平臺(tái)，用戶只想為該平臺(tái)的獨(dú)家內(nèi)容付費(fèi)，因此，應(yīng)該推出更多不同種類的VIP，如綜藝VIP、影視劇VIP、直播VIP、體育VIP等，對(duì)于平臺(tái)內(nèi)容進(jìn)行精細(xì)化分類，針對(duì)不同的種類推出不同的會(huì)員。

第二，央視頻也應(yīng)該重視點(diǎn)播付費(fèi)服務(wù)，對(duì)一些獨(dú)家資源進(jìn)行點(diǎn)播收費(fèi)。以央視頻2021年備受爭(zhēng)議的VIP才能觀看奧運(yùn)會(huì)事件為例，一是人們對(duì)央視作為官方媒體的公益屬性的質(zhì)疑，二是用戶愿意付費(fèi)的是奧運(yùn)會(huì)，而不是央視頻，當(dāng)時(shí)的收費(fèi)方式才是引起爭(zhēng)議的最大原因?，F(xiàn)代人具有很強(qiáng)的的版權(quán)意識(shí)，他們非常樂(lè)意保護(hù)版權(quán)，也愿意為版權(quán)內(nèi)容付費(fèi)，因此如果只針對(duì)奧運(yùn)會(huì)或者奧運(yùn)會(huì)中的某場(chǎng)比賽進(jìn)行付費(fèi)點(diǎn)播，這種付費(fèi)方式不僅能夠有效緩解用戶的反感，而且能夠通過(guò)用戶點(diǎn)播的內(nèi)容，利用算法更精確的識(shí)別用戶喜好，提升平臺(tái)推薦的精準(zhǔn)度，以此引發(fā)用戶進(jìn)一步的付費(fèi)行為，形成良性循環(huán)，為平臺(tái)帶來(lái)更多的收益。

需要注意的是，不管是豐富會(huì)員種類還是發(fā)展點(diǎn)播付費(fèi)，都是為了增加用戶的個(gè)性選擇，提高支付轉(zhuǎn)化率。

2.增加會(huì)員權(quán)益，提升會(huì)員價(jià)值。相比于其他在線視頻平臺(tái)，央視頻的會(huì)員權(quán)益更少，價(jià)值也更小。以各個(gè)平臺(tái)都有的“會(huì)員購(gòu)”為例，芒果TV有自己的電商平臺(tái)小芒，優(yōu)酷背靠淘寶，騰訊視頻和嗶哩嗶哩在平臺(tái)內(nèi)也有購(gòu)物界面，依靠這些線上便捷的購(gòu)買(mǎi)方式，在線視頻平臺(tái)可以將一些爆款內(nèi)容進(jìn)行拓展，圍繞內(nèi)容打造IP，IP價(jià)值的轉(zhuǎn)化則是通過(guò)周邊產(chǎn)品的銷售，而在周邊產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)中，付費(fèi)用戶可以獲得更多的折扣和福利，進(jìn)而顯著提升會(huì)員的價(jià)值。

目前央視頻的會(huì)員只是有一些簡(jiǎn)單的特權(quán)，就算喜歡某些周邊產(chǎn)品，付費(fèi)的用戶并不比普通用戶更容易或者更優(yōu)惠地買(mǎi)到，以2022年北京冬奧期間爆火的冰墩墩和雪融融為例，這兩個(gè)超級(jí)大IP本可以為央視頻帶來(lái)一定的收益，但是央視頻缺乏自有的電商平臺(tái)，不論是付費(fèi)用戶還是普通用戶都需要在其他平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，在央視頻VIP用戶也只能通過(guò)一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)增加自己獲得周邊產(chǎn)品的概率。因此，央視頻應(yīng)該更加注重增加會(huì)員權(quán)益，圍繞平臺(tái)特色挖掘更多價(jià)值點(diǎn)，提升付費(fèi)會(huì)員的價(jià)值。

3.加強(qiáng)外界合作，多功能化發(fā)展。在如今的大融合時(shí)代，多功能化是當(dāng)下在線視頻行業(yè)發(fā)展的明顯趨勢(shì)，即用戶希望在一個(gè)平臺(tái)上能夠?qū)崿F(xiàn)更多功能。但因?yàn)橘Y金和技術(shù)的要求過(guò)高，該需求對(duì)于央視頻這樣的新建平臺(tái)來(lái)說(shuō)很難短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)，但可以通過(guò)外部合作的方式實(shí)現(xiàn)。央視頻可以充分借鑒在線視頻平臺(tái)的聯(lián)合會(huì)員模式，雖然在線視頻平臺(tái)本身無(wú)法涵蓋用戶的衣食住行，但可以通過(guò)與其他平臺(tái)或品牌進(jìn)行合作，使用戶可以用更少的錢(qián)實(shí)現(xiàn)更多的功能。因此，央視頻可以與其他平臺(tái)進(jìn)行深度合作，尤其是可以利用央視旗下的其他平臺(tái)，打通這些平臺(tái)之間的區(qū)隔，由此形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，來(lái)有效滿足用戶的多功能需求。

結(jié)語(yǔ)

強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是支撐媒體融合轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，轉(zhuǎn)型中所需要的資金不僅要依靠國(guó)家的支持和以往的積累，更需要靠重構(gòu)盈利模式來(lái)提升收入能力，進(jìn)而為媒體的深度融合轉(zhuǎn)型注入源源不斷的活力。整體來(lái)說(shuō)，央視頻目前以短視頻和社交為主的發(fā)展定位符合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律，尤其是會(huì)員付費(fèi)模式也是大勢(shì)所趨，但是其會(huì)員付費(fèi)模式在實(shí)際操作中仍然存在諸多問(wèn)題。央視頻未來(lái)需要進(jìn)一步洞察用戶和自有產(chǎn)品，并充分借鑒領(lǐng)先視頻平臺(tái)的會(huì)員付費(fèi)模式的經(jīng)驗(yàn)，多措并舉，完善自身的會(huì)員付費(fèi)模式，助力自身的深度融合轉(zhuǎn)型。

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