少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)化發(fā)展路徑研究

引言

貴州擁有豐富的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝，包括刺繡、蠟染、銀飾鍛制技藝、剪紙以及竹編等，其中苗繡在2006年被列入第一批國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。在黨和國(guó)家及貴州省委省政府高度重視下，作為非遺傳統(tǒng)手工藝的特色產(chǎn)業(yè)——貴州苗繡，取得了長(zhǎng)足發(fā)展，成為當(dāng)下推進(jìn)貴州鄉(xiāng)村振興的典型品牌和重要抓手。然而，隨著社會(huì)現(xiàn)代化的快速發(fā)展、消費(fèi)者個(gè)性化需求不斷提高，貴州少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝的傳承和發(fā)展出現(xiàn)了亟需解決的問題，松桃苗繡如何尋求與現(xiàn)代融合并推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)手工藝創(chuàng)新發(fā)展，賦能鄉(xiāng)村振興？產(chǎn)業(yè)化乃是必由之路。

一、松桃苗繡及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀

（一）貴州少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝——松桃苗繡

松桃苗繡是貴州省銅仁市松桃苗族自治縣特定歷史、地理和人文環(huán)境下的一種手工刺繡類裝飾藝術(shù)，主要分布在貴州銅仁武陵山區(qū)，梵凈山腹地東麓、黔渝湘的交界處，苗族特殊的遷徙歷史和民族特點(diǎn)造就了苗繡獨(dú)特之美。它采用苗族傳統(tǒng)手工布料作為基礎(chǔ)，結(jié)合棉麻線、彩色絲線等多種材質(zhì)，經(jīng)過巧妙設(shè)計(jì)以及精湛的縫紉技藝，制作出具有對(duì)稱性、明艷色彩以及獨(dú)具苗族特色圖案的刺繡工藝品。松桃苗繡承載著貴州松桃苗族人民傳統(tǒng)文化藝術(shù)傳承的歷史記憶，是獨(dú)具歷史文化底蘊(yùn)與地域特色亮點(diǎn)的“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”名片，薈萃了歷史傳承、民族風(fēng)情和地域文化，蘊(yùn)含著工業(yè)化生產(chǎn)無法替代的文化溫度。

（二）松桃苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀

在國(guó)家大力支持下，松桃苗繡得到穩(wěn)步發(fā)展。2010年9月，松桃苗繡經(jīng)北京世標(biāo)認(rèn)證有限公司審核，獲得ISO9001-2008質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，榮獲貴州第一家出口免檢產(chǎn)品，“松桃苗繡”(“鴿子花”系列）也因此獲得“中國(guó)消費(fèi)者名特優(yōu)品牌”的認(rèn)證，并被中國(guó)品牌質(zhì)量管理評(píng)價(jià)中心認(rèn)定為“中國(guó)消費(fèi)者名特優(yōu)品牌”。當(dāng)前，松桃苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展主要有兩種模式。一是“政府＋非遺+市場(chǎng)+村民”非遺工坊發(fā)展模式。隨著苗族刺繡入選第一批國(guó)家傳統(tǒng)工藝振興目錄，貴州省積極抓住苗繡發(fā)展的勢(shì)頭，將其作為省級(jí)重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，積極推動(dòng)“錦繡計(jì)劃”的實(shí)施，加強(qiáng)對(duì)苗族刺繡的保護(hù)、傳承與發(fā)展。同時(shí)，松桃縣黨委政府大力推動(dòng)苗族刺繡技藝傳承工程，建設(shè)非遺工坊，構(gòu)筑“政府扶持＋社會(huì)參與＋當(dāng)?shù)貗D女融入”的苗族刺繡的開發(fā)模式，為當(dāng)?shù)刎毨У貐^(qū)的群眾提供就業(yè)、增收致富，也使得松桃苗繡樣式、圖案、色彩搭配和繡法取得了較好的保護(hù)和傳承。然而，松桃目前僅有30多位苗族刺繡傳承人，大多為當(dāng)?shù)貗D女，其繡品的樣式、圖案比較傳統(tǒng)、單一。二是“苗繡+N產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展模式。包括“苗繡+服飾”、“苗繡+銀飾”、“苗繡+種植（板藍(lán)根、虎杖、植物染料等）”等多產(chǎn)業(yè)融合。如松桃苗繡手工藝香包——“魚龍”，承載了苗繡、板藍(lán)根染色織布、平塘崖州桃、苗族銀飾以及苗藥五個(gè)非遺，融合了各具特色的非遺文化，帶動(dòng)多個(gè)非遺產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但營(yíng)銷滯后，多在景區(qū)售賣，銷量并不可觀。

當(dāng)前，松桃苗繡已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興的重要產(chǎn)業(yè)，在松桃縣政府統(tǒng)籌管理下，積極推動(dòng)傳統(tǒng)苗繡與當(dāng)代時(shí)尚藝術(shù)形式相結(jié)合，生產(chǎn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代有機(jī)融合的特色繡品，形成了家庭作坊式、個(gè)體戶(傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)/服裝設(shè)計(jì)定制)、苗繡公司三大類苗繡經(jīng)營(yíng)主體，針對(duì)不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行個(gè)性化生產(chǎn)。就松桃苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來說，仍處在起步階段，當(dāng)?shù)貜氖旅缋C生產(chǎn)及銷售的企業(yè)多為主營(yíng)機(jī)繡的小微型企業(yè)，員工數(shù)量少且分工不明晰，經(jīng)營(yíng)者需要完成原材料的購(gòu)買、設(shè)計(jì)、制作、銷售等產(chǎn)業(yè)流程，生產(chǎn)效率低下，年利潤(rùn)幾萬到十幾萬不等，能達(dá)到千萬利潤(rùn)僅有松桃苗繡公司一家。面對(duì)文旅市場(chǎng)的快速發(fā)展、大批量機(jī)械化生產(chǎn)與低效且成本高昂手工生產(chǎn)之間的矛盾以及相關(guān)人才匱乏的外部環(huán)境，松桃苗繡正處于缺乏足夠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的困境中，其如何破除困境，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性發(fā)展，創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化？唯有進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新路徑的探索才是最優(yōu)解。

二、松桃苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展存在的問題

（一）產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新

松桃苗繡手工藝一直是苗族群眾自給自足、維持生活需要的手段，為我國(guó)民族發(fā)展創(chuàng)造了輝煌的物質(zhì)文明，但在融入“當(dāng)代”的過程中，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足。首先，民族村落以及景區(qū)景點(diǎn)售賣的苗繡類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，圖案、針法老舊。大部分手藝人固守傳統(tǒng)針法、圖案以及色彩搭配，不會(huì)更新求變，這看似是對(duì)本民族的崇尚，實(shí)際會(huì)將寶貴的傳統(tǒng)工藝貼上“土”與“舊”的標(biāo)簽。其次，目前松桃苗繡以“鴿子花”和“黔金絲猴”兩款繡品最具知名度，是創(chuàng)新性開發(fā)和轉(zhuǎn)化這些傳統(tǒng)手工藝的代表，但其衍生產(chǎn)品種類少、制作耗時(shí)長(zhǎng)、成本高。最后，大部分手工繡品不實(shí)用，缺乏“生活化”特性，大多以裝裱掛畫的形式用于收藏與贈(zèng)禮，脫離了大眾生活。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，苗繡只有通過物化的形式，與大眾生活產(chǎn)生鏈接，才能使其傳統(tǒng)技藝及其所負(fù)載的文化觀念被傳遞，進(jìn)而更好地傳承與利用。因此，需要保證繡品在兼顧生活化與藝術(shù)性的基礎(chǔ)上，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，刺激傳承人針對(duì)不同需求的群體進(jìn)行繡品再生產(chǎn)與創(chuàng)新，從而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）手工制作耗時(shí)長(zhǎng)、量產(chǎn)難

伴隨著現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的推陳出新，機(jī)器化批量生產(chǎn)較大程度取代了傳統(tǒng)手工刺繡，雖然可以有效地提升生產(chǎn)效率，但卻嚴(yán)重?fù)p害了苗族繡品的精美程度和文化內(nèi)涵，導(dǎo)致銷售、推廣難，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，經(jīng)過實(shí)地調(diào)查和游客反饋，發(fā)現(xiàn)近幾年旅拍發(fā)展高漲，大量游客青睞體驗(yàn)苗族服飾文化，然而，松桃當(dāng)?shù)嘏c貴州各民族村落、古鎮(zhèn)的多家旅拍店所使用的服裝大多是改良后的民族服飾，這些服飾機(jī)器批量生產(chǎn)偏多，做工粗糙、材料較差，沒有將苗族的刺繡、蠟染以及銀飾的煅制技藝等非遺文化元素展現(xiàn)出來。另一方面，通過購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，大多繡品價(jià)格良莠不齊，且機(jī)器批量生產(chǎn)的苗繡價(jià)格低廉，嚴(yán)重?cái)D壓了工藝精細(xì)、獨(dú)具民族特色、耗時(shí)長(zhǎng)以及產(chǎn)量低的手工苗繡生存空間。

（三）營(yíng)銷方式滯后

當(dāng)前，松桃苗繡產(chǎn)品仍主要采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，大部分繡品在銷售渠道上都是通過當(dāng)?shù)鼐用窕蚵糜紊特溸M(jìn)行銷售，從事苗繡生產(chǎn)及銷售的企業(yè)多為主營(yíng)機(jī)繡的小型企業(yè)，宣傳手段單一，無法滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，越來越多的人選擇通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物，雖然能為苗繡帶來一定的銷量，但苗繡主要以手工生產(chǎn)為主，所制作的產(chǎn)品往往需要較長(zhǎng)時(shí)間才能完成，且成本較高，大部分消費(fèi)者無法承受，而機(jī)器批量生產(chǎn)的苗繡無論是精美度、質(zhì)量都無法與手工制作繡品比擬，讓部分消費(fèi)者感受不到苗繡的民族手工藝價(jià)值。此外，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)一般都是以自用、收藏、送禮等為主，當(dāng)前松桃苗繡工藝的銷售方式很難滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

（四）傳承人才匱乏

目前，產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在最大的難點(diǎn)是人的問題，特別是年輕人參與保護(hù)和傳承。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)和傳承，培養(yǎng)傳承人，讓非物質(zhì)文化遺產(chǎn)綻放出更加迷人的光彩。但隨著工業(yè)化和城市化的發(fā)展，老一輩手藝人逐漸老去和消逝，年輕人嫌棄苗繡行業(yè)收入低、沒出路而不愿意學(xué)習(xí)和傳承，大量青壯年紛紛進(jìn)入城市，尋找更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，導(dǎo)致當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)手工藝傳承團(tuán)隊(duì)人才結(jié)構(gòu)不合理、模式單一，以及具有創(chuàng)新理念和新媒體素養(yǎng)的人才外流嚴(yán)重的問題，阻礙了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)手工藝的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

四、松桃苗繡產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新發(fā)展路徑

（一）政府支持，強(qiáng)化傳統(tǒng)手工藝存續(xù)力

一是出臺(tái)扶持政策，加大資金投入。政府應(yīng)加大對(duì)松桃苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的扶持，出臺(tái)鼓勵(lì)政策，提供資金支持，鼓勵(lì)社會(huì)資本參與對(duì)苗繡工藝產(chǎn)品及技藝的創(chuàng)新開發(fā)。二是重視人才培養(yǎng)。加強(qiáng)對(duì)苗繡手工藝相關(guān)人員的專業(yè)培訓(xùn)，提高苗繡手藝人理論水平和實(shí)踐能力。鼓勵(lì)非遺傳承人或各高校利用自身優(yōu)勢(shì)為傳統(tǒng)手工藝培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才，讓更多的年輕人了解、學(xué)習(xí)苗繡。三是建立完善的市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制。完善非物質(zhì)文化遺產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，明確相關(guān)主體在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)和傳承中的責(zé)任與義務(wù)，形成有效監(jiān)管機(jī)制，營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。

（二）創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，滿足市場(chǎng)多元化需求

一是注重傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代審美的結(jié)合。在苗繡傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中，應(yīng)注重傳統(tǒng)技藝和現(xiàn)代審美的有機(jī)結(jié)合，在保留傳統(tǒng)技藝基礎(chǔ)上，融入現(xiàn)代審美和時(shí)尚元素。例如，采用現(xiàn)代材料對(duì)苗繡工藝進(jìn)行改良創(chuàng)新，開發(fā)一批符合當(dāng)下市場(chǎng)需求和審美特點(diǎn)的苗繡服飾或日常用品等。二是充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，調(diào)查和收集消費(fèi)者訴求，使繡品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷充分滿足消費(fèi)者的需求。如通過定制化等方式，面對(duì)顧客需求，秉承工匠精神，為消費(fèi)者進(jìn)行原創(chuàng)苗繡的純手工設(shè)計(jì)制作，發(fā)展小眾高端市場(chǎng)；通過對(duì)科學(xué)技術(shù)的吸納，借助電腦繡花機(jī)等新制造工藝，手工結(jié)合機(jī)械滿足不同消費(fèi)群體的喜好，基于此，苗繡不再是費(fèi)工費(fèi)時(shí)、價(jià)格昂貴和少有人問津的物品。三是數(shù)字化對(duì)傳統(tǒng)工藝進(jìn)行再創(chuàng)造。在苗繡設(shè)計(jì)過程中，針對(duì)繡品色彩單調(diào)、圖案陳舊等問題，可以借助數(shù)字化設(shè)計(jì)軟件，通過數(shù)據(jù)分析和挖掘技術(shù)對(duì)苗繡產(chǎn)品種類、生產(chǎn)流程、顏色搭配等進(jìn)行優(yōu)化，從而提高苗繡的設(shè)計(jì)效率，通過將傳統(tǒng)苗繡工藝與現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合，從而為苗繡注入新的元素和內(nèi)涵。例如，利用3D打印技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)為苗繡設(shè)計(jì)提供模型以及數(shù)據(jù)支撐，設(shè)計(jì)出符合時(shí)代審美和新穎的繡品，從而提升設(shè)計(jì)效率。四是積極開發(fā)以苗繡為文化載體的文創(chuàng)產(chǎn)品，如將松桃苗繡和現(xiàn)代服飾融合，讓傳統(tǒng)的東西真正走向現(xiàn)代的家居生活，如以苗繡圖案為設(shè)計(jì)元素的攝影集、明信片、書簽、日歷等，或者以苗繡技藝為設(shè)計(jì)元素的日常掛飾、服飾、布鞋、團(tuán)扇、抱枕、文具袋、家具用品等。

（三）重視人才培養(yǎng)，激發(fā)工藝內(nèi)生動(dòng)力

習(xí)近平總書記指出，推動(dòng)鄉(xiāng)村全面振興，關(guān)鍵靠人，要充分激發(fā)鄉(xiāng)村人才活力，唱好鄉(xiāng)村人才振興的重頭戲。首先，開展產(chǎn)教融合的教育教學(xué)研究基地，就保護(hù)、傳承、創(chuàng)新、發(fā)展等全方位深入進(jìn)行研究，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和發(fā)展。充分發(fā)揮貴州美術(shù)、電商、營(yíng)銷以及文旅等行業(yè)人才引領(lǐng)帶動(dòng)作用，鼓勵(lì)非遺傳承人按照現(xiàn)代師徒制傳承發(fā)展傳統(tǒng)技藝，積極推動(dòng)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)基地與院校建立人才培育及產(chǎn)學(xué)研合作基地，擴(kuò)展“訂單式”人才合作培養(yǎng)，進(jìn)一步強(qiáng)化苗繡傳統(tǒng)手工藝與現(xiàn)代文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的人才支撐。其次，繼續(xù)推進(jìn)“錦繡計(jì)劃”人才振興的重要舉措，對(duì)苗繡按需求、按層次培訓(xùn)，把非遺傳承人請(qǐng)出來，通過老帶小，熟帶新等一對(duì)一的結(jié)對(duì)模式，讓新時(shí)代地年輕繡娘們?cè)谶M(jìn)行苗繡的操作當(dāng)中更加規(guī)范、更加高效、更加優(yōu)質(zhì)。

（四）深化內(nèi)涵挖掘，助推產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)

今天的手工藝市場(chǎng)更看重產(chǎn)品的包裝和符號(hào)化生產(chǎn)，松桃苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展必須注重其內(nèi)涵的賦予。首先，松桃苗繡源于它悠久的遷徙歷史和地理環(huán)境，是獨(dú)特民族文化與情感的表達(dá)以及歷史與生活的展示，具有工業(yè)化生產(chǎn)無法替代的文化溫度和藝術(shù)價(jià)值。一方面，繡娘們必須懂得“敘事”，有意識(shí)地為自己的繡品講述動(dòng)人故事，進(jìn)行話語建構(gòu)，賦予其更多、更高的文化意涵；另一方面，借助各高校的力量，積極開展民族研究，在與松桃苗民的交流互動(dòng)中凝練苗族精神，創(chuàng)立苗族故事，探討其表達(dá)方式，找到創(chuàng)造創(chuàng)新的動(dòng)力來源，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的提質(zhì)升級(jí)；同時(shí)，吸引全國(guó)各高校人才從美學(xué)、設(shè)計(jì)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)等角度，充分利用自己的專業(yè)特長(zhǎng)，深挖傳統(tǒng)手工藝文化內(nèi)涵和創(chuàng)新苗繡針法表現(xiàn)，探索苗繡圖案重構(gòu)、配色創(chuàng)新、技藝升級(jí)，進(jìn)行傳統(tǒng)和現(xiàn)代的有機(jī)融會(huì)，喚醒手工技藝活力，通過大數(shù)據(jù)向消費(fèi)大眾精準(zhǔn)營(yíng)銷。

（五）創(chuàng)新傳播渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)基礎(chǔ)

一方面，融媒體時(shí)代，松桃苗繡與短視頻的融合是實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)手工技藝產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展必經(jīng)之路，根據(jù)人性化趨勢(shì)理論可知，一個(gè)事物越具體越形象就越符合人的理解，從而越容易被大家所接受。因此，苗繡需要盡可能地融入大眾生產(chǎn)生活，迎合當(dāng)下大眾文化素養(yǎng)發(fā)展，通過視覺刺激、情緒刺激、知識(shí)刺激以及邏輯刺激等創(chuàng)作出既尊重傳統(tǒng)內(nèi)涵又符合當(dāng)下生活方式和審美趣味的精品短視頻，通過故事留白等方式，進(jìn)行傳統(tǒng)手工藝制作流程、民族歷史文化故事以及當(dāng)?shù)靥厣L(fēng)俗等內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播，制造話題，引發(fā)廣大群眾通過評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊等參與其中，對(duì)傳統(tǒng)手工藝進(jìn)行持續(xù)地意義建構(gòu)，從而提升苗繡手工技藝市場(chǎng)的渠道和成長(zhǎng)空間。此外，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吸引各行各業(yè)的年輕人創(chuàng)意孵化為一個(gè)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的爆款，將來自不同領(lǐng)域的年輕一代的創(chuàng)意思想轉(zhuǎn)變?yōu)橐幌盗性诰€商店的暢銷產(chǎn)品。另一方面，把握文旅融合產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展機(jī)遇，建立現(xiàn)代文創(chuàng)體驗(yàn)式消費(fèi)機(jī)制，為潛在購(gòu)買者提供極致用戶體驗(yàn)，將手工DIY 制作、展示等較為新鮮的文創(chuàng)產(chǎn)品模式與旅游紀(jì)念品定制、非遺館展示、文化傳習(xí)、研學(xué)和旅游購(gòu)物等融為一體，使眾多苗繡制作工坊成為游客打卡地。此外，創(chuàng)建傳統(tǒng)手工藝生活場(chǎng)景化展示館，通過“再語境化”的方式讓消費(fèi)者直觀感受到苗繡與當(dāng)代生活的契合點(diǎn)，看到其藝術(shù)價(jià)值和實(shí)用性，讓苗繡指尖技藝和藝術(shù)價(jià)值發(fā)揚(yáng)光大。

（六）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),拓寬消費(fèi)渠道

松桃苗繡除了在民族服裝服飾中下功夫之外，還必須要廣泛挖掘適應(yīng)時(shí)代和社會(huì)需求的其他應(yīng)用領(lǐng)域，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源，細(xì)分市場(chǎng)，打造完整的苗繡產(chǎn)業(yè)鏈。一是建立松桃苗繡合作社、工坊以及高校的合作關(guān)系，提供苗繡產(chǎn)品的專業(yè)化、精致化、商品化、市場(chǎng)化的服務(wù)，打造一條從苗繡設(shè)計(jì)、繡制、采購(gòu)、銷售的全方位產(chǎn)業(yè)鏈，作為鄉(xiāng)村振興的一個(gè)典型品牌來推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。二是充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷理念，實(shí)行差異化服務(wù)戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)，提高苗繡產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。苗繡類民族傳統(tǒng)手工藝的市場(chǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)不同，走產(chǎn)業(yè)化之路必須要專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)和適合的銷售平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)向?qū)б?，掌握其市?chǎng)動(dòng)向，根據(jù)不同層次的消費(fèi)人群，制定合理營(yíng)銷策略，形成小眾的高端收藏和高級(jí)定制市場(chǎng)以及符合大眾審美、具有實(shí)用價(jià)值的中低市場(chǎng)，進(jìn)一步提升苗繡的藝術(shù)價(jià)值，擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)。三是積極整合資源和利用平臺(tái)，成立苗繡研究及設(shè)計(jì)創(chuàng)新中心，并且不斷邀請(qǐng)知名的教授、碩士及博士前來，給當(dāng)?shù)孛缋C產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供全面的技術(shù)支持，提升他們的創(chuàng)造性思維、營(yíng)銷技巧以及在電子商務(wù)領(lǐng)域的實(shí)際運(yùn)用。

結(jié)語

少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝只有保護(hù)好，傳承好，才能利用好。一方面，松桃苗繡必須堅(jiān)持在加強(qiáng)工藝保護(hù)的基礎(chǔ)上，深入挖掘其文化內(nèi)涵，找到傳統(tǒng)與現(xiàn)代生活的連接點(diǎn)，才能真正做到創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化，創(chuàng)新性發(fā)展。另一方面，利用好的關(guān)鍵在于堅(jiān)持守正創(chuàng)新，促進(jìn)合理利用，通過人才培養(yǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新，讓非遺見天、見日、見世界，見人、見物、見生活，重回百姓生活，扎根現(xiàn)代社會(huì)，賦能經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。最后，需要不斷探索苗繡服務(wù)當(dāng)代的價(jià)值，立足服務(wù)于大眾的物質(zhì)和精神需求，著重搭建好健康持續(xù)的產(chǎn)業(yè)鏈，松桃苗繡才能煥發(fā)活力，賦能鄉(xiāng)村振興。

文章來源：  《文化產(chǎn)業(yè)》   http://k2057.cn/w/wy/32640.html