淺析鋼鐵企業(yè)現(xiàn)代化營銷管理

自從我國的基礎設施開始大發(fā)展以來，對于不銹鋼板材的需求量開始大幅地提升，我國的鋼鐵企業(yè)也相應地開始了生產(chǎn)的大發(fā)展，一味地以生產(chǎn)為重，忽視了對于鋼鐵企業(yè)中不銹鋼板材的營銷管理。在近期以來我國的經(jīng)濟結構性改革的背景下，各種基礎設施的建設放緩，其中不銹鋼板材的剛需也逐漸疲軟，越來越多的鋼鐵企業(yè)也開始重視不銹鋼板材的營銷管理，希望能對鋼鐵企業(yè)的經(jīng)濟效益提升有所幫助。

1  我國鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷管理的突出問題

由于之前我國各種類型工程對于不銹鋼板材的需求量大，在鋼鐵市場上存在著供小于求的情況，所以我國鋼鐵企業(yè)的營銷手段比較滯后，沒有現(xiàn)代化的市場營銷方式來迎合鋼鐵市場的要求，鋼鐵企業(yè)在銷售上基本上是各自為政，沒有結合生產(chǎn)情況進行長期的生產(chǎn)規(guī)劃和進行切實有效的市場調(diào)查。從我國目前的鋼鐵市場狀況上來看，大都是因為營銷手段的落后而導致有關行業(yè)無力大幅采購，不存在著真實的生產(chǎn)過剩情況，鋼鐵企業(yè)在傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式中，很少與工程單位進行有效的聯(lián)系，缺乏對不銹鋼板材的市場需求調(diào)查，沒有制定市場規(guī)律的營銷方式，企業(yè)對于鋼鐵生產(chǎn)銷售戰(zhàn)略沒有長期的規(guī)劃，更沒有鋼鐵企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，造成鋼鐵企業(yè)效益經(jīng)常波動，喪失了鋼鐵市場的主動權，增大了鋼鐵企業(yè)的滯銷風險。這種情況如果長期發(fā)展下去，將會降低我國鋼鐵企業(yè)的市場競爭力，威脅我國鋼鐵企業(yè)的生存，影響我國經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展。

2  建立鋼鐵企業(yè)現(xiàn)代化的營銷管理觀念

2.1  嚴密規(guī)劃鋼鐵企業(yè)的長期營銷戰(zhàn)略 

任何的企業(yè)營銷管理都要結合鋼鐵企業(yè)的實際市場需求來制定，在鋼鐵企業(yè)的營銷管理中，鋼鐵企業(yè)必須要調(diào)查工程單位的建筑需求去進行鋼鐵的生產(chǎn)，這樣才能提供給相關施工人員滿足施工要求的鋼鐵產(chǎn)品。目前鋼鐵企業(yè)中最好進行精益營銷的營銷戰(zhàn)略，而其中的關鍵內(nèi)容就是信息的及時共享，避免信息的滯后和誤差。所以在鋼鐵企業(yè)內(nèi)部應該結合具體實際的市場情況建立與各類工程企業(yè)的對話部門，及時收集各類工程企業(yè)對不銹鋼板材產(chǎn)品的需求，及時獲取市場的需求信息，盡可能滿足需求方的各種要求，提高市場競爭力。與此同時，應該對營銷管理實現(xiàn)數(shù)據(jù)化，對不銹鋼板材產(chǎn)品的各種營銷的流程進行縮減，提高營銷的效率，減少營銷的失誤，除此之外，還應該相應的在鋼鐵企業(yè)的營銷部門建立生產(chǎn)銷售的數(shù)據(jù)庫，及時對各類不銹鋼板材的生產(chǎn)銷售信息進行處理，加強鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)和銷售的關聯(lián)，建立起鋼鐵企業(yè)的銷售反饋信息體系，掌握市場的波動情況，提高企業(yè)在鋼鐵市場中的競爭力?！?/p>

2.2  建立健全鋼鐵企業(yè)內(nèi)部營銷隊伍的建設

由于我國的很多大型的鋼鐵企業(yè)是國有企業(yè)或者是國有控股的企業(yè)，所以大多數(shù)企業(yè)的營銷管理都帶有上個世紀計劃經(jīng)濟的成分，對于鋼鐵產(chǎn)品的營銷都有“店大欺客”的情況，往往覺得建筑工程企業(yè)不買他的產(chǎn)品，也找不到其他買家，所以沒有建立起適應客戶需求的營銷方式，對于鋼鐵企業(yè)的營銷部門的資金投入也十分有限，企業(yè)營銷人員的整體市場競爭力低下，很難在日趨殘酷的市場競爭中進行有效的營銷。 所以必須加強對現(xiàn)代營銷隊伍的建設，首要的是培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷人才，因為人才是任何企業(yè)部門發(fā)展的根本，因此應該對營銷部門人員進行短期培訓和長期周期性培訓結合的培訓計劃，同時針對不銹鋼板材市場的需求制定科學合理的培訓內(nèi)容，力求培養(yǎng)出一支符合鋼鐵企業(yè)發(fā)展需要的現(xiàn)代化營銷團隊。第二點，在對鋼鐵企業(yè)的基本工資報酬的基礎上，建立績效獎勵制度，對一些營銷業(yè)績好的營銷人員進行獎金的獎勵，激發(fā)鋼鐵企業(yè)營銷人員的工作熱情，深入挖掘營銷人員的營銷能力，以此提高鋼鐵企業(yè)的整體營銷水平。最后一點，在鋼鐵企業(yè)的營銷方式上應該建立一套明確的營銷理念，規(guī)范和管理營銷人員的營銷方式，避免營銷人員在營銷不銹鋼板材產(chǎn)品中出現(xiàn)欺詐等行為，影響了鋼鐵企業(yè)的聲譽，給鋼鐵企業(yè)的發(fā)展帶來不好的影響。

3  鋼鐵企業(yè)現(xiàn)代化的營銷管理具體方式

3.1  結合自身企業(yè)的實力，制定合理的策略

競爭在我國市場化經(jīng)濟不斷發(fā)展的背景下，鋼鐵企業(yè)必須做好其他鋼鐵企業(yè)的優(yōu)勢分析，同時結合自身企業(yè)的實力情況，科學合理地制定有效的營銷戰(zhàn)略，在具體的戰(zhàn)略制作中，可以邀請不銹鋼板材行業(yè)中的同類企業(yè)，進行鋼鐵企業(yè)發(fā)展的研討會，共同商量鋼鐵企業(yè)的未來發(fā)展。由于我國的鋼鐵企業(yè)大多是國有企業(yè)，說到底，很多的鋼鐵企業(yè)領導干部都是國家的公務人員，這就決定了鋼鐵企業(yè)存在著很大的共同性，可以更好地做好企業(yè)之間的協(xié)調(diào)工作。例如，國內(nèi)的鞍鋼企業(yè)可以和馬鋼、四川、山西等地的鋼鐵企業(yè)建立聯(lián)系渠道，力求讓國家的鋼鐵企業(yè)實現(xiàn)正常的交流聯(lián)系，在競爭中提升自身企業(yè)的實力，達到鋼鐵行業(yè)經(jīng)濟效益的整體提升，做好我國經(jīng)濟發(fā)展的鋼鐵支柱。一般來說，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)進行切實有效的不銹鋼板材企業(yè)協(xié)調(diào)工作，就能穩(wěn)住國內(nèi)不銹鋼板材市場中的價格，實現(xiàn)鋼鐵企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，打好國內(nèi)的發(fā)展基礎，有利于以后走出國門，進入國際市場參加不銹鋼板材產(chǎn)品的競爭，大幅擴展國際的鋼鐵份額。就目前國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的發(fā)展趨勢來看，大多是在各自的省份內(nèi)占有很大的市場份額，其他企業(yè)的不銹鋼板材產(chǎn)品很難進入，在這其中很大的原因是由于行業(yè)或地區(qū)壟斷行為構成的保護主義。由此導致了很多地區(qū)的不銹鋼板材產(chǎn)品配套不合理，部分特殊不銹鋼板材產(chǎn)品的價格在部分地區(qū)或行業(yè)偏高，未能實現(xiàn)不銹鋼產(chǎn)品的高效配置。所以國家應該督促相關不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)進行業(yè)務協(xié)調(diào)，同時要打破行業(yè)或地區(qū)壟斷，更好地實現(xiàn)不銹鋼板材產(chǎn)品的多樣化，也能減少不銹鋼使用企業(yè)的成本支出，實現(xiàn)不銹鋼板材產(chǎn)品價格的合理回歸，減少使用企業(yè)成本開支，也能提高我國鋼鐵企業(yè)的競爭力，更有利于我國不銹鋼產(chǎn)品走向世界。其他省份的不銹鋼板材產(chǎn)品很難在外地進行營銷，在這其中很大的原因是由于地方政府的保護主義，這種情況導致了很多地區(qū)的不銹鋼板材產(chǎn)品配套不合理，導致了部分特殊不銹鋼板材產(chǎn)品的價格在部分地區(qū)偏高，未能實現(xiàn)不銹鋼板材產(chǎn)品的高效配置。所以國家應該督促相關國有鋼鐵企業(yè)進行業(yè)務的協(xié)調(diào)，同時要廢除地方政府的保護主義，更好地實現(xiàn)不銹鋼板材產(chǎn)品的多樣化，消除各個省份之間鋼鐵產(chǎn)品的價格差，也能減少不銹鋼板材產(chǎn)品的成本支出，實現(xiàn)不銹鋼板材產(chǎn)品價格的合理，以求提高我國鋼鐵企業(yè)的經(jīng)濟效益，減少不必要的資金損失，減少我國各類大型工程的成本開支，也能提高我國鋼鐵企業(yè)的競爭力，更有利于我國不銹鋼板材產(chǎn)品走向世界。

3.2  利用的最新信息技術，增強營銷效果

隨著現(xiàn)代信息技術的不斷發(fā)展，各行各業(yè)開始采用信息技術的手段來進行市場的營銷，減少營銷的成本，實現(xiàn)營銷方式的多樣化。所以在我國鋼鐵企業(yè)的營銷部門中也必須改變過去計劃經(jīng)濟的特點，主動地進行不銹鋼板材產(chǎn)品的營銷，應用目前流行的電子商務的營銷方式，實現(xiàn)低耗高效的營銷效果，加強營銷管理的效率。具體的電子商務的營銷方式是，在營銷人員進行不銹鋼板材產(chǎn)品的營銷中，不僅僅進行不銹鋼板材產(chǎn)品的營銷，而且要包含對各種不銹鋼板材產(chǎn)品售后的服務，將采購板材的企業(yè)作為服務的主體，不僅僅關注鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品質量，而且要細心聽取工程單位的具體要求，與相關的工程單位進行切實有效的商務溝通，加強對不銹鋼板材產(chǎn)品的信息交流，在網(wǎng)絡上實現(xiàn)不銹鋼板材產(chǎn)品質量狀況的及時反饋。進行多樣化的營銷方式，不僅僅便利采購的工程企業(yè)進行鋼鐵產(chǎn)品的采購，也有利于鋼鐵企業(yè)的自身營銷管理。在不銹鋼板材產(chǎn)品的營銷中，要想在根本上增加不銹鋼板材產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，提高在不銹鋼板材市場的競爭力，必須在最大程度上優(yōu)化不銹鋼板材產(chǎn)品的物流渠道，減少不銹鋼板材產(chǎn)品的交通運輸成本。在現(xiàn)在流行的物流方式中，最為流行的是“不落地裝車”的物流方案，在最大程度上可以提高物流運輸?shù)男?，增加不銹鋼板材產(chǎn)品的發(fā)貨速率，盡可能減少各種不銹鋼板材產(chǎn)品移庫倒運的次數(shù)，實現(xiàn)高效的物流運輸轉運效率。在不銹鋼板材產(chǎn)品的交通運輸方式上，可以采用多樣化高效的運輸方式，建立完善各種交通運輸方式的協(xié)調(diào)發(fā)展，切實保證各種交通運輸方式的高效率配置。

4  結語

綜上所述，目前隨著我國經(jīng)濟機構轉型，采購企業(yè)對于不銹鋼板材的要求越來越嚴格，所以鋼鐵企業(yè)必須具體分析不銹鋼板材市場的需要，結合自身企業(yè)的實力，擴大不銹鋼板材產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時要科學合理地利用現(xiàn)代信息技術提高營銷的效率，力求提升鋼鐵企業(yè)的經(jīng)濟效益，保證鋼鐵企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

本文來源：《企業(yè)科技與發(fā)展》：http://k2057.cn/w/kj/21223.html