教師資格證主流網(wǎng)課平臺(tái)的營銷策略
教師資格證網(wǎng)課培訓(xùn)的特點(diǎn)及現(xiàn)狀
現(xiàn)目前為止,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展教育越來越受到重視。而教育的本質(zhì)是對生命的敬畏、對知識(shí)的傳承,是培養(yǎng)人格、提高心智、改變?nèi)松?。教育者還需要根據(jù)受教育者的自身狀況,制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)方法,對德智體美勞進(jìn)行全方面的培養(yǎng),在這個(gè)過程中網(wǎng)絡(luò)的信息處理起到了決定性作用。在當(dāng)今社會(huì),網(wǎng)絡(luò)改變了人類的生活方式。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以快速、便捷的優(yōu)勢成為當(dāng)今社會(huì)的主流文化,打破了以往培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式并注入了新的生命力。相對于以前的學(xué)習(xí),人們更希望尋找一種快速、簡單、便捷的學(xué)習(xí)方式。于是網(wǎng)課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),成為目前的焦點(diǎn)。
(一)教師資格證網(wǎng)課培訓(xùn)的特點(diǎn):
1.網(wǎng)課的培訓(xùn)內(nèi)容具有實(shí)用性
教師資格證的網(wǎng)課培訓(xùn)內(nèi)容要針對教學(xué)工作進(jìn)行展開,與教學(xué)活動(dòng)息息相關(guān)。課程內(nèi)容圍繞課堂重點(diǎn)以及教師的專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),為教師工作打下良好基礎(chǔ)
2.網(wǎng)課的培訓(xùn)目標(biāo)具有時(shí)代性
教師資格證的內(nèi)容涵蓋的領(lǐng)域較為廣泛,培訓(xùn)內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn),隨著時(shí)代的發(fā)展,培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)緊密圍繞著教學(xué)與實(shí)際運(yùn)用展開,緊跟新時(shí)代教育理論思想,運(yùn)用新興模式展開網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。
3.網(wǎng)課培訓(xùn)的學(xué)習(xí)模式具有創(chuàng)新性
網(wǎng)課培訓(xùn)的授課者和學(xué)習(xí)者不受地點(diǎn)和時(shí)間限制,不在拘束于固定的時(shí)間和場所,打破以往的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)模式,為網(wǎng)課培訓(xùn)為學(xué)習(xí)者和授課者提供了更便捷的服務(wù)
4.網(wǎng)課培訓(xùn)的方法具有多樣性
網(wǎng)課培訓(xùn)利用大數(shù)據(jù)對學(xué)習(xí)者進(jìn)行分析,針對不同學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)方法采取不同輔導(dǎo)手段(如:一對一輔導(dǎo)、大班級(jí)上課,小班輔導(dǎo)等多種輔導(dǎo)模式)
(二)教師資格證網(wǎng)課培訓(xùn)的現(xiàn)狀:
1.網(wǎng)課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的假宣傳
一些網(wǎng)課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只以盈利為目的,而忽視了教育的本身。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在品牌和課程的宣傳時(shí),利用虛假宣傳、夸大其詞,利用考生焦慮心理騙取報(bào)名費(fèi)、機(jī)構(gòu)假借熟絡(luò)出題人員、教育委員會(huì)等騙取報(bào)名并對其進(jìn)行誤導(dǎo)。
2.網(wǎng)課培訓(xùn)教師授課水平良莠不齊,授課教師魚目混雜
大部分網(wǎng)課平臺(tái)授課教師來自于高?;?qū)I(yè)知識(shí)較強(qiáng)的教師,但一部分網(wǎng)課平臺(tái)因聘請高校教師的費(fèi)用高,盈利空間較小,所以聘請非專業(yè)人士照本宣科,對學(xué)生起到的幫助十分微小,很難讓學(xué)生抓住重點(diǎn)。因無專業(yè)師資力量導(dǎo)致課程內(nèi)容差、教師不上心、學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容無效。
3.網(wǎng)絡(luò)課程的有效性
網(wǎng)課課程不再對上課和授課的時(shí)間、地點(diǎn)限制,課程更多樣化、靈活、便捷。學(xué)習(xí)者在時(shí)間和學(xué)習(xí)方式上更自由,回放、重播等更能滿足學(xué)習(xí)者的自我學(xué)習(xí)需求。與線下課程相比較更是節(jié)約了時(shí)間成本和交通成本。
教師資格證主流網(wǎng)課平臺(tái)的營銷策略
(一)以中公教育為例的網(wǎng)課營銷
中公教育的基本理念是“以考生為本”,一切為了考生、一切工作和服務(wù)圍繞考生展開;“堅(jiān)持、拼搏、創(chuàng)新、超越”的要求,則不僅體現(xiàn)在研發(fā)與教學(xué)工作中,也融進(jìn)了對每一位學(xué)員學(xué)習(xí)、精神、生活的關(guān)懷里。對考生負(fù)責(zé),始終是中公教育最首要、最核心、最本質(zhì)的責(zé)任。
1.中公教育的網(wǎng)課的特點(diǎn)
中公教育針對考試通過率、考試難度和不同學(xué)歷的人群,劃分教學(xué)模式。
(1)覆蓋面積廣,線上線下雙管齊下
中公教育的“毛細(xì)血管”式的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國,采用“小網(wǎng)點(diǎn),大總部“的模式。針對不同的考試類別來劃分?jǐn)U張線上或線下網(wǎng)點(diǎn)(如:通過率較低的考試,考生格外需要額外的個(gè)性化的監(jiān)督和輔導(dǎo),越可能選擇線下的輔導(dǎo)課程。通過率越高的考試,考生的自主時(shí)間較多,絕大多數(shù)選擇線上網(wǎng)課,隨意性較大,費(fèi)用較低)。
(2)對客戶資料掌握詳細(xì)
中公教育對于客戶的學(xué)習(xí)特點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)有針對的進(jìn)行分析,對于不同學(xué)習(xí)類型的客戶進(jìn)行不同的授課方式。中公教育更注重考試方法的培養(yǎng)以及考試結(jié)果。
2.中公教育網(wǎng)課營銷手段:
(1)廣告營銷(媒體廣告)
通過網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)擴(kuò)大品牌的知名度,如抖音和快手(短視頻、直播)新浪微博、小紅書、百度、微信公眾號(hào)、嗶哩嗶哩網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳和推廣。
通過開店鋪出售網(wǎng)絡(luò)課程、書籍以及相關(guān)用品,并在產(chǎn)品上附送一些免費(fèi)視頻鏈接促使后續(xù)消費(fèi),加大消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。
通過分發(fā)知識(shí)點(diǎn)廣告單、模擬試卷和往年真題吸引消費(fèi)者的注意力,在廣告單背面劃分考試知識(shí)重點(diǎn)。
(2)合作營銷(高校學(xué)生會(huì))
針對不同學(xué)校的學(xué)生,采用不同的優(yōu)惠優(yōu)惠政策活動(dòng)。與各大高校學(xué)生會(huì)建立關(guān)系進(jìn)行宣講活動(dòng),在活動(dòng)中贈(zèng)送教材、模擬題、學(xué)習(xí)卡片,吸引消費(fèi)者報(bào)名網(wǎng)絡(luò)課程。在宣傳與推廣的同時(shí),根據(jù)不同高校的報(bào)考人數(shù),給予不同的優(yōu)惠力度
(3)名師效應(yīng)
請著名教師為課程做代言或聘請高校名師作為主講教師或嘉賓教師。與高校教師合作并通過教師向?qū)W生推廣促銷課程(教師可向?qū)W生分發(fā)內(nèi)部大額優(yōu)惠券)
(4)活動(dòng)營銷
通過舉辦娛樂活動(dòng)采取抽獎(jiǎng)制度,模擬試卷、考試書籍、學(xué)習(xí)用品、大額優(yōu)惠券、商品打折等可作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品來刺激消費(fèi)者消費(fèi)。并提高學(xué)校的知名度。
(二)以千聊視頻網(wǎng)站為例的營銷策略
1.千聊網(wǎng)站的特點(diǎn)
千聊網(wǎng)課平臺(tái)是專注于網(wǎng)課教師每天通過平臺(tái)直播分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),采用現(xiàn)場直播、實(shí)時(shí)互動(dòng)。直播聽課人數(shù)無上限并且學(xué)生可將教師授課內(nèi)容一鍵導(dǎo)出為語音。直播內(nèi)容永久保存,學(xué)生可以選擇課后回看。
涵蓋知識(shí)面廣闊
千聊平臺(tái)的直播課程涵蓋各個(gè)知識(shí)面,覆蓋22個(gè)類目、10萬講師授課。課程應(yīng)有盡有,母嬰、情感、國考、醫(yī)學(xué)、財(cái)經(jīng)、升學(xué)等類目。知識(shí)內(nèi)容豐富,大咖教師與平臺(tái)合作可以解決學(xué)習(xí)者一站式學(xué)習(xí)。
網(wǎng)絡(luò)為主,全部線上教學(xué)
平臺(tái)課程全部線上教學(xué),通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直播或視頻授課。直播時(shí)可做到全程無卡頓,實(shí)現(xiàn)了授課和上課的時(shí)間自由,線上授課和直播課程同時(shí)也為知名度不高的教師增加了曝光度,讓更多的教師能在千聊平臺(tái)上得到發(fā)展。
(3)操作便捷,省時(shí)省力
千聊平臺(tái)是微信上領(lǐng)先的平臺(tái),隨著微信用戶日益增多、操作越來越便捷千聊平臺(tái)抓住微信市場與微信進(jìn)行合作,教師在微信上可直接發(fā)起直播,并且可以用一件邀請分享者和管理員,可設(shè)置全員禁言或者部分觀眾禁言,不需要下載其他APP,這對于正在直播授課中的教師來說操作更簡單、便捷化。
2.千聊網(wǎng)課平臺(tái)營銷手段
(1)采取會(huì)員制
千聊平臺(tái)采取會(huì)員制。針對平臺(tái)會(huì)員給予相應(yīng)的保障,很多大咖級(jí)教師與平臺(tái)合作,對課程和平臺(tái)給予雙重保障。為方便會(huì)員客戶學(xué)習(xí)和觀看直播,平臺(tái)為會(huì)員客戶提供永久保存和觀看內(nèi)容,并可一鍵導(dǎo)出音頻等功能。
(2)優(yōu)惠券發(fā)放,進(jìn)行促銷活動(dòng)
課程的價(jià)格可以通過日?;顒?dòng)任務(wù)、領(lǐng)取優(yōu)惠券等來減少課程的金額(如:拼課、砍價(jià)工具等)活動(dòng)。平臺(tái)還通過直播時(shí)發(fā)放福利、獎(jiǎng)品或大額優(yōu)惠券、不定期進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),刺激消費(fèi)者購買課程。在特定節(jié)日或日期不定期對網(wǎng)課的價(jià)格進(jìn)行優(yōu)惠促銷,吸引流量。
(3)定價(jià)合理,價(jià)錢相比其他平臺(tái)較低
千聊平臺(tái)用戶多為學(xué)生黨、上班族、二三線城市白領(lǐng),消費(fèi)能力和經(jīng)濟(jì)能力不高,平臺(tái)針對于群體消費(fèi)能力進(jìn)行定價(jià),相比于其他網(wǎng)課平臺(tái)定價(jià)合理且價(jià)錢較低,較受大眾喜愛。
(4)裂變分享收益
自己購買優(yōu)惠課程的同時(shí)邀請好友拼課或參加砍價(jià)活動(dòng)、通過成功邀請好友購買課程活動(dòng)分享者在基礎(chǔ)優(yōu)惠的同時(shí)也享受平臺(tái)分利。
平臺(tái)在給予分享者一定獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí),不僅消費(fèi)者得利,平臺(tái)也在隱形間加大了網(wǎng)課的推廣,促使消費(fèi)。
教師資格證主流網(wǎng)課平臺(tái)的營銷策略的啟示
如今,網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時(shí)代飛速發(fā)展,教師資格證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營和營銷模式也發(fā)生了極大的改變。目前網(wǎng)課培訓(xùn)作為新興產(chǎn)業(yè)市場競爭激烈,網(wǎng)課培訓(xùn)平臺(tái)的好處日益凸顯,網(wǎng)課也越來越受到大家認(rèn)可。在主流品牌網(wǎng)課營銷上,要緊跟時(shí)代的步伐,充分利用好身邊的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和新媒體技術(shù)來豐富網(wǎng)課平臺(tái)的營銷,加深大眾對網(wǎng)課平臺(tái)的印象。在完善營銷策略的同時(shí),也要完善完善服務(wù)質(zhì)量和課程質(zhì)量,吸引更多優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者,從中脫穎而出。
本文來源:《魅力中國》:http://k2057.cn/w/wy/25805.html
欄目分類
- 游戲教學(xué)法在網(wǎng)球教學(xué)中的應(yīng)用
- 心理素質(zhì)在網(wǎng)球比賽中的作用
- 綠色科技視角下企業(yè)環(huán)境績效指標(biāo)體系構(gòu)建
- 節(jié)約型基礎(chǔ)上的綠色財(cái)政稅收政策研究
- 財(cái)政投資項(xiàng)目竣工決算存在的問題及對策
- 基于精細(xì)化管理視域探析公立醫(yī)院成本管控優(yōu)化策略
- 農(nóng)村信用社在金融市場中的營銷技巧探究
- 實(shí)現(xiàn)我國糧食增產(chǎn)增收的財(cái)稅政策分析
- 離子色譜法同時(shí)測定卷煙紙中幾種金屬離子的含量
- IC厭氧反應(yīng)器處理造紙廢水效率的時(shí)間分布特征研究
- 2023JCR影響因子正式公布!
- 國內(nèi)核心期刊分級(jí)情況概覽及說明!本篇適用人群:需要發(fā)南核、北核、CSCD、科核、AMI、SCD、RCCSE期刊的學(xué)者
- 我用了一個(gè)很復(fù)雜的圖,幫你們解釋下“23版最新北大核心目錄有效期問題”。
- 重磅!CSSCI來源期刊(2023-2024版)最新期刊目錄看點(diǎn)分析!全網(wǎng)首發(fā)!
- CSSCI官方早就公布了最新南核目錄,有心的人已經(jīng)拿到并且投入使用!附南核目錄新增期刊!
- 北大核心期刊目錄換屆,我們應(yīng)該熟知的10個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
- 注意,最新期刊論文格式標(biāo)準(zhǔn)已發(fā)布,論文寫作規(guī)則發(fā)生重大變化!文字版GB/T 7713.2—2022 學(xué)術(shù)論文編寫規(guī)則
- 盤點(diǎn)那些評職稱超管用的資源,1,3和5已經(jīng)“絕種”了
- 職稱話題| 為什么黨校更認(rèn)可省市級(jí)黨報(bào)?是否有什么說據(jù)?還有哪些機(jī)構(gòu)認(rèn)可黨報(bào)?
- 《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)》論文投稿解析,難度指數(shù)四顆星,附好發(fā)選題!