微信公眾號僵尸化試論

微信公眾平臺于2012年8月推出，是在微信基礎上新增的功能模塊，微信擁有大量的用戶，同時具有移動化、碎片化和個性化的特點。面對如此龐大的市場，越來越多的人開始借助微信公眾號平臺進行營銷，影響已有用戶和潛在用戶，實現(xiàn)利益的最大化。但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)具有高更新率、高淘汰率的規(guī)律，任何新鮮事物進入穩(wěn)定期后，隨之而來的將是殘酷的淘汰期，微信公眾號的發(fā)展亦然。至今已有上千萬個微信公眾號在互聯(lián)網(wǎng)殘酷的競爭與博弈中，部分或大部分公眾號將會走向僵尸化的發(fā)展道路。

一、微信公眾號發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)中國信息網(wǎng)《2018年中國微信登陸人數(shù)、微信公眾號數(shù)量及微信小程序數(shù)量統(tǒng)計》[1]，微信及WeChat合并MAU達到10.4 億，微信已實現(xiàn)對國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的大面積覆蓋。2017年微信登錄人數(shù)已達9.02億，日均發(fā)送微信次數(shù)為380億，占據(jù)了國內(nèi)網(wǎng)民23.8%的時間，排在第二位的騰訊視頻僅根據(jù)侯斯特提供的2018年10月微信公眾號粉絲數(shù)據(jù)報告顯示[2]，微信公眾號總體粉絲增長率為3.21%，平均粉絲數(shù)為44782，48小時內(nèi)互動過的粉絲占0.82%，48小時-7天內(nèi)互動過的粉絲占2.33%，7天-15天內(nèi)互動過的粉絲占4.66%，15天以內(nèi)未互動的粉絲占92.19%。根據(jù)騰訊大數(shù)據(jù)《2018中國媒體消費趨勢報告》[3]，自媒體內(nèi)容的閱讀渠道主要集中在微信公眾號的訂閱。

二、微信公眾號僵尸化原因分析

（一）內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，閱讀量低

現(xiàn)今，微信公眾號內(nèi)容出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象已是不爭的事實。大多數(shù)的公眾號因缺少原創(chuàng)能力，只能靠熱點、時事等蹭熱度，提高關注度。因此，打開微信公眾號列表，點開文章大多千篇一律，靠的都是一些公眾明星、人物的八卦熱點事件博讀者的眼球。過多相似的缺乏營養(yǎng)吉三觀不正的內(nèi)容，不僅會讓讀者產(chǎn)生視覺與審美的疲勞且對社會價值產(chǎn)生負面的引導，長期下去，將對此類公眾號不感興趣或直接取消關注。大部分公眾號喜歡投機取巧，喜歡復制別人原創(chuàng)的文章，通過加以簡單修改后發(fā)布到自己的公眾號。這類公眾號缺乏內(nèi)容的原創(chuàng)性和趣味性，隨著時間的推移，會使越來越多的讀者感到反感，對其缺乏興趣，使得讀者再次點開推送文章和完整閱讀的概率會越來越小，甚至最后將其取消關注。如今，打開微信公眾號列表出現(xiàn)眾多小紅點未讀信息已經(jīng)成為人們普遍的現(xiàn)象在當今內(nèi)容為王的時代，有好的內(nèi)容，才會吸引用戶，才能留住用戶。如果沒有優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的內(nèi)容，就難以吸引到忠實粉絲，將會導致越來越多的“僵尸粉”。在《一本書讀懂微信營銷新玩法》中談到，在微信營銷中，“真人粉”和“僵尸粉”的比例決定了微信營銷的成敗，只有保證真人粉絲的比例，才能使微信營銷產(chǎn)生價值，產(chǎn)生經(jīng)濟效益。真人粉無疑是指對已關注的公眾號有較高關注度的粉絲?！敖┦邸眲t是對已關注的公眾號沒有多大關注度的粉絲。[4]對于一些內(nèi)容新奇、個性化、互動性的公眾號來說，可以通過強大的原創(chuàng)能力，在千萬公眾號中，搶占先機，留住粉絲，保持自己的閱讀量和關注度，從中獲取自己的利益。但對于一些缺乏原創(chuàng)內(nèi)容，盲目蹭熱度和喜歡做“搬運工”的公眾號來說，成為僵尸是必然的結局。

（二）傳播形式單一，缺乏時效性

現(xiàn)今，微信公眾號內(nèi)容傳播開始采用語音與圖文并茂的形式。如、擁有超高人氣閱讀女王的“咪蒙”“十點讀書”等，也有些公眾號采用超鏈接、視頻等創(chuàng)新形式向用戶推送信息，這些采用多種形式推送文章的公眾號，大多收到閱讀者的好評。但絕大多數(shù)的微信公眾號還是主要采用單一的圖文信息的推送方式。在如此龐大的微信公眾號中，采用單一的推送方式，會使粉絲產(chǎn)生厭倦，降低對信息內(nèi)容的吸引力和公眾號的喜愛程度。正是因為如此，公眾號在推送信息前，需花時間編輯、排版。因此當有突發(fā)事件緊時，會喪失了部分信息的時效性。比如，當出現(xiàn)如、地震、火災、洪水等重大災難時，不能像新聞、微博等及時推送消息，不能充分發(fā)揮網(wǎng)絡平臺即時傳播信息的優(yōu)勢，從而降低信息的點擊率與信息的時效性，亦難避免僵尸化的必然命運。

（三）刷量現(xiàn)象猖狂，信任度受到威脅

微信公眾號自2012年8月上線，發(fā)展至今，市場都基本處于飽和狀態(tài)。有些公眾號已經(jīng)擁有自己相對比較穩(wěn)定的忠實粉絲數(shù)，但有些公眾號還是舉步維艱。在眾多的微信公眾號中，只有高閱讀量、高粉絲數(shù)和高點贊數(shù)，才不會在這千萬大軍的公眾號中被淹沒，因此刷量成為大多數(shù)公眾號首選的營銷手段。越來越多的公眾號運營者在流量變現(xiàn)思維的主導下，依靠刷閱讀量的運營手段，營造繁榮假象，博取讀者和廣告商眼球，增加自己的關注度和廣告收益。長期利用刷量的行為，會對公眾號內(nèi)容的創(chuàng)造和輸出有著極大的影響，使公眾號的信任度受到威脅，破壞了微信公眾號生態(tài)平衡，這也是導致微信公眾號僵尸化的原因之一。

（四）粉絲難轉化為消費者，無以營生

微信公眾號靠吸引大量粉絲作為自己產(chǎn)品營銷的基礎，粉絲量是眾多運營商實現(xiàn)商業(yè)價值的法寶，但粉絲數(shù)量越多，我們的收益就越大嗎？其實不然，在龐大的粉絲數(shù)量中，有一大部分僵尸粉的存在。僵死粉數(shù)量越多，你的產(chǎn)品出售的業(yè)績就越低。很多公眾號采取掃碼關注微信公眾號連wifi 、打印照片、獲取娃娃機幣、送小禮品等形式，以此增加粉絲量，從中獲取商業(yè)利潤。但對于很多關注此類公眾號的粉絲來說，掃碼關注僅僅是為了達到自己的目的，自己目的達成后，自然就會把此類的公眾號拋在一邊，不搭理,無法將粉絲變成消費者，帶來良好的經(jīng)濟效益，營生出現(xiàn)問題，難以維持公眾號的正常運行。

（五）與粉絲缺乏互動，人味不濃

目前微信公眾號的信息推送主要采用消息群發(fā)推送、自動回復、一對一交流等形式。微信公眾號的運營需要消耗大量的時間和人力，因此大多數(shù)企業(yè)、個人為了節(jié)省成本，在公眾平臺設置關鍵詞等自動回復粉絲提問的問題。雖然自動回復能為企業(yè)、個人節(jié)省的成本，但不符合用戶的心理訴求，自動回復的文字，會給我們一種冷冰冰的感受，缺少人情味。讓粉絲感覺冷冰冰的公眾號，粉絲會喜歡？愿意一直交流下去嗎？答案肯定是否定的。即時互動是新媒體的優(yōu)勢之一同時，粉絲不能及時與公眾號運營者一對一的互動交流，不能及時解決粉絲的問題，在這個過程中，也比較繁瑣，容易讓提問者失去耐心，同時會導致一些有利的信息在傳播過程中被忽略，難以進行二次傳播。此外，微信交流平臺相對比較封閉，粉絲不能像微博、知乎等互動性強的平臺一樣，可以通過的熱點話題進行討論，也不能及時看到其他粉絲的評價和反饋。加上微信人際交往的隱私特征，導致粉絲對多數(shù)話題的參與性不高，互動性更免為其談，久之必成僵尸。

二、微信公眾號避免僵尸化的運營策略

（一）找準定位，樹立品牌意識

一個好的微信公眾號，在于公眾號有一個好的定位，一個好的定位能為公眾號提供良好的運營方向。在這么多的公眾號中，隨時都會出現(xiàn)同種類型的微信公眾號。讓用戶感覺你的公眾號又別與其他同類公眾號，就應該在明確定位的時，樹立一個突出自己個性的標簽，吸引認可你標簽的群體，進而過渡形成自己的品牌效益影響粉絲。如公眾號“同道大叔”依靠自己的星座標簽，成功套現(xiàn)1.78億。樹立品牌意識，形成一個有鮮明個性的標簽，可以在推送內(nèi)容時彰顯自己個性，形成一個品牌形象，感染到粉絲，使粉絲依然保持強號召力與變現(xiàn)能力。正如廣告教父David Ogilvy曾說：“The more people trust you, the more they buy from you.”用戶越信賴你，就越買的你賬。

（二）加強推廣，提高關注

微信公眾號借力傳統(tǒng)媒體與新媒體平臺，通過報刊版面、電視屏幕掃描推廣二維碼，通過知乎、貼吧、微博等主頁進行賬號推介。線上活動可開展有創(chuàng)意豐富的活動，如“滴滴打車”微信公眾平臺在春節(jié)期間推出一個參與話題的游戲活動：回家過年，測測你的春運回家有多難。“同程1元晚景點”微信公眾平臺推出“【福利】姜昆相聲門票免費送！大師給你說相聲，讓你樂和一晚上”等；線下活動可以開展有趣的活動或關注贈送禮品、門票等形式。另外可以與一些粉絲量大、有一定影響力的公眾號進行互推。

（三）優(yōu)化內(nèi)容，多種形式傳播

作為一名優(yōu)秀的運營者不僅要重視內(nèi)容原創(chuàng)的生產(chǎn)內(nèi)容，更應重視選題的創(chuàng)新。但在題材的輸出時需要注意內(nèi)容的時效性和趣味性。此外，文章數(shù)量不應過多，內(nèi)容篇幅不宜過大，不能重復推送，同時在文章版面的設計上應不斷創(chuàng)新，在推送信息的過程中，也應采用以多媒體信息為主、圖文信息為輔的多種推送形式，展示信息及服務內(nèi)容，提高讀者的體驗感。在一定程度上，搞笑的視頻也可以緩解讀者在工作和生活中的壓力，提升他們對推送內(nèi)容的滿意度。

（四）增強與粉絲的互動性，增加人味

在這個快節(jié)奏的時代，在眾多的競爭者中，想讓用戶不將你遺忘，保持良好的忠誠度，增強互動將成為提升用戶粘性和活躍度的不二法寶。例如有一些爆款文章，不是因為文章的內(nèi)容和標題，而是文章底下的精彩評論區(qū)。因此我們可以借鑒打造文章的評論區(qū)的形式與粉絲互動，同時要做好用戶留言的篩選與回復工作，定時給予互動粉絲一些獎勵，激發(fā)大家討論的欲望。此外，還可以通過有游戲抽獎、有獎征集等線上活動。下線也可以舉辦一些粉絲參與度高的活動，如小米定期舉行的爆米花節(jié)，并邀請粉絲一起參與。通過有趣的活動跟粉絲互動，拉近運營者與讀者之間的距離，提高粉絲對公眾號的粘性，提高他們對公眾號一些話題的活躍度。

（五）加強管理，整合資源

現(xiàn)今，微信公眾號紅利期已過，各種熱點被刷屏，人們的注意力也越來越分散，我們更需要借助各方有利的力量，整合資源，抱團合力，才能吸引人們的注意力。目前，也出現(xiàn)了一些個人賬號賬號轉為機構，抱團運營。比如短視頻領域內(nèi)一姐“papi醬”、時尚界一線自媒體“gogoboi”、軍事界的頭牌“局座召忠”、消費領域的高端玩家“大玩家張磊”等等。在未來，相信會出現(xiàn)越來越多零散、個體的公眾號被整合，如同娛樂業(yè)的經(jīng)紀公司，對自媒體采取簽約制、對其進行系統(tǒng)化培訓。所以，做一個優(yōu)秀的公眾號，不僅需要一支優(yōu)秀的團隊，還需整合資源，相互合作，優(yōu)勢互補，達到互利共贏的目的。

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